连续几届的中部酒交会，宋贡的表演可谓频频出彩。有人记载，在５０００人参加的２００３中原糖酒会上，最具视觉冲击力的，是主会场楼面巨型广告“宋贡酒业”。“后来，在第二届、第三届、第四届、第五届中原糖酒会上——宋贡绝对是鹤立鸡群”。

　　我参加过五、六两届展事，确证此言不虚。

　　以第六届为例，在每个酒企前后大约花费数千元的同时，有消息人士说，宋贡此番行动耗资大约四十万元——它出动了郑州营销中心的所有人员和车辆，又从总部随时调动人马，在做与以前相同的楼体广告之外，还在开封市主干道大梁路，一半飘起了宋贡酒业红气球，主会场外，又整体拿下一座宾馆做为客商洽谈、酒品展示的处所，同时，一台和河南卫视联办的答谢晚会，更磁石般招徕纷至沓来的全国客商。未曾饮酒，已经醉于宋贡！

　　现在，我们一同走近宋贡，了解一下这个繁华秀场中的豫酒新品。

　　宋贡名气是近几年随着营销手段的翻新不断扩大的，而事实上，它是一个生于名酒之乡鹿邑县枣集镇的老厂，该地段被专家称之为“淮河名酒带”，抬头是宋河，隔河望去是古井贡，下游是洋河、双沟等。

　　群雄环伺的态势下，常规手段不足以出奇制胜，单拼广告、进城、进店，尾随其后，永难出头。宋贡灵活运用了李耳老祖的“柔弱胜刚强”，剑走偏锋，在豫东农村打起了星火燎原的战术。它的根据如下：

　　知名品牌和大品牌如今都在大中城市争夺市场，广告战、价格战、促销战光怪陆离，风起云涌的“进城”运动和营销人助力的呐喊，使许多酒企失去了反观自身的理智，有条件进城，无条件硬起头皮也进城。于是，酒业后浪推前浪，前浪死在沙滩上。而在这些战役中，农村市场似乎风平浪静，中国有８亿农民需要消费，这个市场也许粗放，但是易于切入，并且品牌忠诚度也最好培养。

　　宋贡就此发力。由于地缘优势，它率先在豫东本土化运作，降低包装成本，先开发出光瓶的宋贡粮液，继而根据反馈意见推出半斤装的小规格包装，这样一来，酒量大的一次一瓶正好，酒量一般的两人一瓶，不但受到男子的喜好，而且得到了主妇的欢迎。

　　产品做的好，还要吆喝的好，宋贡选择了省级媒体中收视率最高的栏目，一次次不间断地强化着人们的记忆。与此同时，活跃在乡镇中的一彪营销人马，则开始地毯式无缝隙铺货，乡镇中没有进店费和上柜费，宋贡把节省下来的这些费用列支于当地经销商的户外广告、门头装修、机动车身广告，酒店招贴画等方面。

　　在豫东成功地形成模式后，宋贡又把它克隆到豫北的新乡、安阳、焦作、濮阳等地乡村市场，实践结果证明，这样一条人弃我取、精耕细作、小步快跑的路径是值得同业尤其是新生代深思的。

　　千百年前，曾经饮用过宋贡水脉的老子有云：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土”，宋贡下一步是向县城和个别城市发展，依旧主打中低档市场。从目前来看，宋贡这条“毫末”之路上行驶的是一辆疾行而平稳的酒车，猎猎酒旗飘处，送出沁脾之香。

　　王见宾