我自费在英国留学的时候,英国经济不景气,留学生打工赚钱不容易。我想起家乡的特产——闻着臭吃起来特香的腐乳。
能不能在异国他乡卖腐乳呢?我先到附近中餐馆“考察”了一番,英国大街小巷遍布粤菜馆、湘菜馆、川菜馆,唯独没有卖腐乳的,这让我有了信心,这至少说明在英国,腐乳还是个新事物,肯定有市场。
我从小就跟家里人学过做腐乳,手艺很好。我先试着做了一桶,拿到大街上去卖,来往行人经过摊前,都掩着鼻子。没过一会儿,来了两个警察,有老外投诉我,说腐乳污染空气,侵犯了他们的行路权。我被警察客客气气地撵走了。
零售走不通,我决定直接把腐乳卖到餐馆。我首先想到中餐馆,去那里就餐的华人比较多。中国人对腐乳还是情有独钟的。我试着卖了几盒到附近一家不大的中餐馆,果然,华人顾客对这种地道的腐乳赞不绝口。餐馆老板连忙催促我赶紧多做一些。当华人津津有味地吃着臭不可闻的腐乳时,老外在一旁目瞪口呆。有大胆的老外试着尝了一口,顿时高兴地竖起大拇指,连声说好。
在“先吃螃蟹”的老外带动下,腐乳的名声很快传遍整个街区,西餐厅的老板也开始向我订购腐乳。我欣喜万分,这说明老外也认可了我的产品。
西餐馆腐乳销售情况远不如中餐馆。调查之后,我才明白,是产品外观和包装,让很多挑剔的英国人不满意。
我连忙加以改进,腐乳不再是千篇一律的小方块,变成各种造型,比如汽车、飞机、房子,而且,外观也做得很精致。有顾客买整盒腐乳,我不像以前那样,用塑料盒随随便便地包装,而是专门订制精美的玻璃盒。
我靠卖腐乳完成了学业。感谢家乡的腐乳。
摘自《现代家庭报》