去年，老家的二叔在附近的菜场租了个摊位。也不知使了啥魔法，一样的菜他的摊位上总是“顾客盈门”，卖价也比别人高。

　　我学的是营销专业。临近毕业，学校要我们交一篇论文，要求剖析身边的具体案例，针对目标客户的需求，提出自己独到的促销创意。二叔的菜卖得这么好，他肯定有什么秘籍。如果我跟他实习，把其秘诀用营销大师的理论提升一下，这论文不就有分量了嘛！

　　那天，我去菜场谈了想法，二叔狡谲一笑，道：“你婶马上要在县医院做手术，你就帮我照看摊位。千万记着，藕要涂淤泥，青菜要用稻草绳捆成把来卖。这就是我卖菜的窍门。”

　　二叔匆匆去坐长途车了。想起他的嘱咐，我觉得好笑。现在城里人生活节奏加快，谁不喜欢买净菜？有些超市更讲究，蔬菜还用透明膜包装，对顾客会产生强烈的视觉冲击力。

　　我决定模仿超市的做法，改改他的套路。我这样一个商学院的大专生，难道不比一位老农强？于是，我叫几个同学来帮忙，把藕刷白，各种青菜除了黄叶，冲洗了一遍，还专门做了几个小纸板，写上蔬菜的名称和价格。整个摊位看上去摆放有序，赏心悦目。

　　早上开市后，一个婆婆用奇怪的眼神打量我后，随口道：“你戴副眼镜，白白净净，是不是学生来打工的？原来那个老农呢？”我解释，那是我二叔。他回老家了，我临时帮忙照摊。问过价钱，她直言道：“贵啦！我们买不起。”我想拉住顾客，说价格可以商量，她边走边摇头，还不住地补充：“原来那摊主人随和，青菜论把卖，秤也给得足。”

　　临近中午，我一笔生意也没做成。其间，有几个中年妇女把藕掂了掂，问放了多久，是不是要坏了，洗了后有好的“看相”；还问青菜施的是什么肥，做农药残检没有。我解释不清。她们说，就是，从一个模样像学生手里买菜，总觉得有些不放心。

　　连着几天，每天平摊下来只有区区一百元的营业额，扣除税费，勉强保本。

　　那天收摊后，二叔正好赶回来了。听我大叹苦经，他恍然大悟，点拨道：“销售不好，我估计原因有几个，你卖菜‘身份’不合，言语太斯文，这是一；最关键的是，你把藕上的泥、青菜用稻草绳捆这些‘卖点’都除了，失去了‘农家特色’，有些顾客可就看重这些。”