杨凡一袭深色西装、白衬衣，和大多数浙商一样，细致而考究；戴着眼镜，眼光柔和清澈，带几分学院派的儒雅。

　　这是一个绅味十足的人。一位地产界的同仁曾这样评价杨凡。而当我们的目光直击他内心深处时才发现，这个年轻人正在快速向领导者方向转变。“管理者是管理确定的事情，领导者领导的是不确定的事情。”这是杨凡的定义，也是他的感悟。

　　中凯·华府，这个２００７年郑州最受瞩目的楼盘已棋至收官，从这个项目的操作运营中得到什么？是常人眼中的名利，还是项目带给自己的思考？作为董事长的杨凡将６个亿（销售额）的数字抛到脑后，远赴北京当起了学生，他需要在这个ＭＢＡ班的旅途中沉淀思想。

　　强势的表象

　　杨凡的房地产行业生涯，和大多数的成功者一样，是从一名普通“水手”开始的。

　　１０年前，杨凡是上海中凯集团的一名普通的销售人员，凭着自信、果敢和对房地产专业的阅读能力，逐渐成为一名地产管理者，在上海中凯企业集团麾下，杨凡转战不同类型的房地产区域市场：从杭州到上海，从重庆、南昌到郑州，具有操作中国房地产一线、二线、三线城市三种不同市场形态的经验。

　　对这段经历，杨凡说：“十年里，我走过了一条完整职业之路，这使得我对房地产的了解在横向与纵向的维度上都更加开阔，迈过专业本身，从地域和行业发展角度看问题。”

　　十年积淀，养成了杨凡独特的管理风格。郑州中凯集团的一位追随杨凡多年的经理，也是杨凡的朋友在评价他时只用了两个词：强势、宽容。他告诉记者，董事长的决策能力令人叹服。房地产行业千头万绪、千变万化，杨凡却总能“一眼看透，一语说透，一步做透”，也就是说，他不仅能敏锐判断出市场走向及战略节点，并且能适时做出决策，进而率领团队循势而为。

　　杨凡主持的会议，在会议之初，每个参会者都可以畅所欲言，各抒己见，但坚决不允许有保留意见。如果议题或措施一旦确定，团队中的每一个人必须无条件地执行，成功了成绩是大家的，失败了由决策者也就是他来承担。因此“决策既定，坚决执行”是公司的“铁律”——杨凡说这话时，声音不高，但语气很坚定。

　　“市场瞬息万变，没时间在那里坐而论道，也许我们的决策或我本人的决策并不是最好的，如果大方向上是对的，很多东西可以在执行层面上进行修正，如果因为议而不决失去了市场机会，那才是最致命的！”谈及此，杨凡不由得提高了声调。

　　“生命何其短暂。对我们来说，追求卓越的工作效率，卓越的创新意识，卓越的生活质量，乃至卓越的生命历程，哪敢有一丝懈怠？”

　　宽缓之律

　　强势“铁律”、对执行力的高度要求，似乎表明杨凡是一个“鹰派”人物，以刚硬作风见长。对此，杨凡并不完全认同，他认为，行事可以使用霹雳手段，但用人育人要多些宽缓之道。

　　杨凡说：“我本人就是在不停地犯错误和修正错误中成长起来的。”他自认资质天分并不好，如果不是边总（边华才，上海中凯集团董事长）一路提携，宽缓耐心育人，自己可能早就与房地产这个行业绝缘，更遑论今天承担这么重大的责任。所以当自己逐渐实现从管理者向领导者转变的时候，对于企业人才的培养是他思维的重镇。

　　在杨凡的《打造郑州中凯持续竞争力》文章中，开篇语写道：“企业是船，品牌是帆，人是根本。如何令一个年轻人走向成才的道路，能使他为企业所用，并发挥积极的作用。作为一名领导者，在培养人才问题上更是一名执行者，我一直都在思索……”

　　在这篇文章里，杨凡重点谈到了如何增强对各类人才的驱动力、推动力和牵引力。所谓驱动力实际上就是内驱力，人才的成长，本身必须要有学习的饥饿和成才的渴望，这是源动力；而推动力和牵引力是外界施加的，拿推动力来说，有领导者的督促和鼓励，有来自员工之间的竞争压力，还有企业文化的影响，这是一股推动企业人才成长的重要力量；牵引力就是方向性的问题，一个企业和企业的主要领导人，必须是方向感很强的人，是把队伍带上阳光彼岸还是带向泥沼，才真正考验领导者的智慧。

　　外界对郑州中凯企业发展迅速，团队战斗力强方面的解读有各种版本，有的说空间透明，有的说待遇优厚，有的说杨凡个人魅力使然，不一而足。实际上支撑企业人才成长的就是这三种力量，这三种力量正是中凯企业的文化之源，也是郑州中凯团队执行的的标准。

　　“管理是管理确定的事情，领导是领导不确定的事情，领导者就是要面对更多的不确定性，然后做出自己的判断，这种判断攸关企业发展，攸关人才生涯走向，死生之地，存亡之道。”杨凡对记者说。因此杨凡多次强调：在企业发展方向、战略规划确定之后，首先想到的应该是员工，你只有打开员工的上升空间，才能激发他们发挥出无穷无尽的能量，在内部人力资源管理上，杨凡强调建立健康的企业激励体制，不拘一格，大力提拔新人，并建立明确的晋升通道，让这些新人快速上升至核心岗位。

　　对企业内部员工采用宽缓之道，实际上对待合作伙伴也是如此，杨凡说，现在市场上早已不是零和游戏，合作共赢才是主流，在对待合作商的问题上，有些地产企业会认为：我是甲方，我就应该如何如何。杨凡却对此持相反观点，他告诉自己的员工，看问题要从人性化、市场化的角度去考虑。你如果不给别人合理利润，别人是不可能做好的。中凯要给予合作方合理的利润空间，甚至要稍微高出那么一点点。

　　“一分付出一分回报。有制度规范，中凯与合作商之间的工作效率会很高。同时你给予别人合理利润、合理尊重，对方就会给予你合理价值，甚至是‘物超所值’。现在，有很多合作商都愿意跟中凯做事情，而且积极性很高，提供的产品或服务品质也很好，这岂不是对中凯最大的促进吗？”杨凡说。

　　２００８，慷慨领军

　　２００７年，中凯华府无疑创造了郑州地产行业的一个奇迹，盛誉之下，中凯的下一页将如何掀开？面对记者抛出的问题，杨凡沉思一两分钟，给了这样两个关键词“品牌为本、资本驱动。”

　　对于资本运营，杨凡一直保持着浓厚兴趣。他认为，从长远来看，国家近期出台的宏观调控政策将促使整个行业更稳定地发展，防范一些大的危机出现。不过，这个行业也渐现“瓶颈”：一方面，由于近两年房地产行业发展势头很好，吸引了很多实力雄厚的非本行业企业也来争抢这块“唐僧肉”，战旗漫卷，短兵相接，竞争更加激烈；另一方面消费者购买心理的成熟，比以前更加“认品牌”，从而促成了一个“强势品牌为王”的特征，弱势品牌逐渐会淡出地产市场，可以肯定预见，随着宏观调控政策的收紧，当我们听到关于房地产企业倒闭的消息，一定不要感到吃惊；再有，由于土地供应量逐渐收紧，地价上涨，使得地产开发商的生存成本越来越高。而能否拿到土地的根源还在于资本，一切还是在资本的驱动下进行的。

　　必须突破目前企业发展所遇到的瓶颈，“将品牌与资本对接，给企业以更强大的后劲”杨凡说。杨凡透露，２００６年，中凯集团在资本整合上的运作已经展开，华平基金４０００万美元入资中凯房地产主业；由于企业多年来的诚信影响以及开发成果，也吸引了不少其他外来资金的流入；同时，在国内１００多家筹备上市的房地产企业中，中凯集团的资产实力名列前茅，将于２００８年酝酿上市。

　　中凯品牌的灵魂又是什么？杨凡对此问题的回答是：一个房地产开发企业最深远的任务就是通过项目高度的不断上升，来尊重一座城市，留给这个城市一种美丽，最起码你的建筑得给这个一种“说法”。企业的良心，是要用历史来考验的。中凯的产品目标就是一百年不落伍。“——有好的品牌，广阔的开发量，再加上年轻、有朝气的团队，我相信，足以成就中凯的愿景……”

　　对于个人在中凯置业的角色担当，杨凡这样描述：“一方面，我要作为‘尖兵’，不断地向上攀升，在企业执行层面进行强势推动，找到最新的天空，把中凯的企业愿景扩展到最大化；另一方面，尽快适应企业快速的发展变化，由正确的做事转到做正确的事上来，由管理者转到领导者角色上来，多研究和思考市场和企业未来发展的不确定性，开阔视野，增强大局观；最后要常怀宽容之心，用人所长，给员工创造适宜快速成长的舞台。        中 凯