本报记者 赵 羲

　　２００７年岁末狂欢

　　一年一度的圣诞平安夜，对于商家而言更像狂欢节。平安夜，郑州多家商场彻夜营业，工作人员全体出动，各种促销手段全部出炉。

　　实惠是消费者最大的动力。大商新玛特金博大店在１２月２２日至２５日之间，全场百货服饰５折起，此前推出的会员专场，价格更是低至４折。其他商场的折扣力度也大都与此相类，实惠的价格成就了这次狂欢。

　　花样是今年郑州商场圣诞的新主题。红绿不再是今年圣诞的主色调，金色和蓝色占据了主流地位，其奢华、魅惑的色彩使得今年的平安夜别具风味。更有多家商场推出了和消费者互动的节目，广播晚会、圣诞音乐会、唱诗班表演等节目都吸引不少眼球。

　　利润才是商家的最终目的。在圣诞狂潮之下，酒吧、电影院纷纷把价格抬高到平常的一倍左右。据介绍，大商新玛特金博大店圣诞销售实现了比去年高３０％的增长，已经开发圣诞经济１０年的的丹尼斯人民路店圣诞期间每天日进千万。

　　和圣诞的长期准备、大张旗鼓相比，紧随而来的元旦反而不那么重要了，更像是圣诞经济的附属品，商家不过是把圣诞经济的战线拉长了而已。

　　２００８年营销转向

　　从圣诞营销中我们就可以看到，冲高销售额、增加盈利的单一性折扣价格促销已经不再是商家们竞争的主要层面。经过激烈的商业竞争之后，商家的市场运作和营销手段都有了明显的提高，竞争也在从价格战向服务、文化品牌层面上转移。２００８年“五一”黄金周的取消，更会分散消费者的注意力，商家的营销战略也会从节庆营销向常规营销转移。

　　大商新玛特金博大店营销部部长党玉玲表示：“我们商场一向就很重视日常营销，明年的节假日变化不会造成太大影响。”

　　随着商业的发展和市场的细分，经营模式要创新，店品陈列也需要创新。就在今年，大商新玛特金博大店、新加坡时计宝（郑州）紫荆山百货、丹尼斯等商场都进行了大规模的内部调整和货品升级。

　　２００８年，品牌的竞争将到达一个新的高度，郑州大商新玛特董事长皇甫立志表示：拟于春节前开业的大商新玛特国贸总店将引进大量国际一线品牌，其中７０％左右是目前郑州市场没有的。他说：“郑州的国际一线品牌市场还很不成熟，我们希望做引领者。”作为对手，丹尼斯花园路店拟定的开业时间也在春节前，丹尼斯总经理蔡英德表示，新店的品牌和人民路店相比，有４０％～５０％都不一样。

　　挥别２００７，这一年郑州商业大戏的帷幕正缓缓落下，２００８年新的精彩马上到来。