在尝试过早期的企业自建网站、会员制营销等营销工具之后，近来，一种新型的网络营销模式——行业网营销，开始在我省部分城市初露端倪。从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商，到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商，再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台的第三代新型网商，河南的网商群体正在完成一次集体蜕变。

第三代网商崛起

豫兰木业的总经理张军主要从事装饰板材、家庭装饰等建材产品的经营，随着业务的扩展，以前那种单靠商务人员去跑单、拉客户的方式已远不能适应企业的发展需要，于是张军想通过网络的力量来宣传企业、推广产品。苦于对网络和电子商务的了解很有限，他一直不知如何选择。后来，经朋友介绍，张军近距离考察了中国网库的行业网营销模式。在对该模式的运营流程和市场前景成竹在胸之后，他与中国网库合作，开办了开封114建材网。如今，豫兰木业通过运营行业网，不仅拉动了产品销售，原材料采购成本也降低了不少。这还只是行业网给豫兰木业带来的直接经济效应。至于由此带来的品牌知名度的提升、营销区域的拓展、营业范围的多元化，更是令人意想不到。

郑州114家具网是由河南花园口家具销售有限公司和中国网库合作建设的。早在几年前，花园口家具的总经理孙占中就希望利用互联网将产品卖到全国乃至国外，为此他也曾建立了自己的企业网站，可是由于对网络营销不甚了解，网站运营一直差强人意，网站所带来的订单更屈指可数。去年10月，当中国网库的行业网巡回路演活动在郑州启动后，孙占中眼前一亮，顿时被这一新型模式所吸引，随即与中国网库合作建立了郑州114家具网。据他介绍，郑州114家具网自运营以来，不仅吸引了众多传统企业加盟，也给花园口家具公司带来了更多的订单。

行业网集群的力量

如何利用互联网等信息技术改变商务模式、获取持续竞争优势，成为传统企业不得不面对的一个课题。通过建设行业网开展营销能够成为传统企业涉足电子商务的救命稻草吗？情形是乐观的。事实上，像豫兰木业、花园口家具这样，通过与中国网库合作建设按品类和地域细分的行业网站获得成功营销的案例，在中国网库中已经有近2000个，覆盖中国127个城市，在我省其他地区也不乏其例。

互联网专家吕本富则认为，建设运营行业网站将成为继搜索引擎营销和会员制营销之后中小企业展开网络营销的最佳模式。在他看来，由于行业网联盟模式汇聚了产业链上下游众多的环节，并可为传统企业提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，而行业网联盟的合作伙伴亦可利用方兴未艾的基于IP理论的第三方付费模式，获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益，因此，行业网营销模式在未来可望成为继会员制营销模式之后另一个主流模式。赵羲