年中“考试”完美过关

对于中国汽车市场来说今年或许是困难的一年，而对于东风标致及东风标致河南神源4S店来讲，今年则是提速的一年。2月20日，随着两厢307的正式上市，东风标致结束了仅有三厢307和两厢206两种车型国产的产品模式，在中国市场步伐开始加速，“目前标致307在车型最多、竞争最激烈的A级车市场拥有接近2%的市场占有率，成为中级车中的主流产品，两厢版的加入则使整个东风标致307车系的竞争力进一步增强。”河南神源4S店副总经理丁蓉告诉记者。

而随着东风标致产品线的日趋完善，河南神源也开始在中原提速：1~6月份，河南神源以同比近60%的增长速度完美递呈年中考试的答卷。即便今年面临着比去年增加50%的销售任务，丁蓉依然很有把握：“一般来讲下半年的销量都要高于上半年，目前时间过半公司销售任务也已经过半，全年销售目标顺利完成不成问题。”

新车型拉动市场增量

“销量的大幅度增长一方面受益于中原消费者逐年递增的购车需求，另一方面也是东风标致产品线扩大的结果。”丁蓉如此分析。

“东风标致选择今年投放两厢307，为的是用丰富的产品覆盖不同的细分市场。”丁蓉告诉记者，上市之初关注两厢307的人很多，从4月份开始，消费者的关注开始转化成实际销量，到6月份两厢307与三厢307的销售比例已经达到了4：6。

“两厢307与三厢307两款车型在细分市场上并没有太多的重叠和冲突，两厢307是针对比较年轻和充满活力的用户群，扩大了东风标致的消费群体，是上半年公司实现市场增量的重要武器。”对两厢307未来的“命运”，丁蓉直言，“一方面有三厢307在中级车市场的良好业绩作为基础，另一方面两厢中级车市场正在不断升温，两厢307可谓生逢其时。”

针对性营销效果显著

针对金融行业做大客户，针对企事业单位做政府采购，针对媒体记者推出力度空前的公关促销，针对消费者理财方式的转变联合招商银行推出“车购易”信用卡购车方案……在丁蓉看来，上半年河南神源能够实现销量大幅增长，找准目标，采取针对性营销策略功不可没。

“从东风标致的消费群体来看，追求时尚、注重品位的企事业单位、学校、医院、媒体等单位的工作人员是最大的客户群，因此公司对这些群体在宣传、渠道及价格方面进行了一对一的针对性营销。”丁蓉表示，随着去年年底河南神源成为河南省政府定点采购单位，进一步拓宽了公司的销售渠道。

“下半年，东风标致还将有一款新车型推出，同时厂家对品牌以及产品的营销力度也在加大，这些对我们来说都是利好因素。”对于发展前景，丁蓉信心很足：“东风标致目前在国内市场正处于迅速上升阶段，河南神源也将乘势向上。”

本报记者 李 莉 魏瑞娟

今年6月，河南神源刚刚度过了自己的四周岁生日。

这四年时间，是东风标致完成从无到有、从小到大、从弱到强蜕变的四年，也是河南神源在中原汽车市场脚踏实地、稳步推进、悄然崛起的四年。上半年，在不少车商为半年销售任务难以完成而焦虑的时候，河南神源却以同比近60%的增长速度，完美递呈年中考试的答卷。