郑州广发行：

向300亿存款冲刺

本报记者 曹 克 张 慧 通讯员 常 罡

随着广发总行重组的完成，积蓄了许久力量的郑州广发行开始爆发，这如同一个人攥紧了拳头缩回来再打出去一样具有强大的杀伤力——

2007年初，存款规模222.98亿,如果说这还是一个爆发前盘整的数字,2007年底存款规模则一举突破248.82亿 ,年底较年初增长25.84亿；而到了2008年6月底，仅仅半年时间,该行的本外币存款则一举突破270亿元大关，较去年新增21.5亿；

……

望着这条向上攀升的曲线，人们不禁要问：郑州广发行为何能在重组后迅速步入快速发展轨道，如果说今年年底它跃上了300亿存款规模的台阶，那其中的方程“解”是什么？

第一“解”：重组后总行的资本实力增强，总行资本充足率有望达到10%

众所周知，资本充足率如何是一家银行资本实力和发展能力的重要体现。当业内众多的目光盯住重组后的广发将何去何从时，今年的7月7日，郑州广发行接到了来自总行行长辛迈豪的一份传真：

“首先，我行的资本充足率已超过了8%的监管要求……但是，8%的充足率只是我们的最低目标。在此，我带来第二个好消息。昨天我们收到了监管机构对广发发行十年期50亿人民币次级债的最终批复；很快我们就可以对外宣布我们将于2008年第三季度发行次级债的消息。无疑，这将使我行的资本基础得以更加稳固……”

应该说,这是一份不寻常的传真,它意味着广发行实施重组得到了实质性的“利好”:

这意味着三季度广发总行的资本充足率有望达到10%;

这意味着花旗银行品牌效应进一步显现,企业的竞争力进一步夯实;

而更为关键的是,经过重组后东西方文化、理念的磨合,广发行的经营思路更加清晰,管理水平得以提升,市场定位更加明晰,考核分配机制日益完善……这一切都为郑州分行跃上新的发展台阶奠定了基石！

第二“解”：继续加大“四大客户战略”实施力度

借助于花旗的风险管理、IT技术、内部管理架构等优势，结合郑州分行的一系列具有创造性的市场战略定位，郑州广发行今年继续加大“四大客户战略”实施力度，左右开弓，继续向市场的深度、广度进行开发。亦即

——积极营销全省的骨干企业，重点项目。对那些符合国家产业政策，发展稳定，有较大的规模，盈利能力较强且持续增长的行业与产业，如基础工业、基础设施建设等。该行将采取紧盯不放的策略,加大营销和开发力度,使之继续成为该行利润的“源头”之一。“在当前的形势下受宏观调整影响，营销这些项目和企业受到了局限，但正是这种情况下，我们才有议价的主动性。” 李兴智分析之后强调说。

——对该行前几年扶持发展起来的民营企业的优质高端客户，他们将加大合作的深度和力度。除了抓优质行业的优质项目,该行也决不放弃前几年支持、扶持起的一大批民营企业客户群。稍有不同的是，今年该行对这些存在着较大发展潜力的客户进行深度开发、重新定位，在合作的深度和力度上进一步“掘金”。

——利用“动产质押”和“厂-商-银”等业务模式，继续开拓新的商贸物流企业市场，进一步支持和推动郑州商贸物流业的繁荣和发展，巩固该行的特色业务。

——积极地营销一批“原生态”客户。就是对那些有一定规模，产品有市场、成长性强而不曾有银行贷款的中小企业客户，该行将通过对其支持，开拓一批业务新的增长点，增强发展后劲，培育一批具有高忠诚度的企业客户。

辨析该行的“四大客户战略”，从中我们不难看出，郑州广发行在保持原有市场优势的同时，正在开发、寻找新的奶酪、开掘新的金矿。

第三“解”：优秀企业文化助推各类业务蓬勃发展

“郑州广发行这支队伍历来都是向心力、凝聚力、战斗力都很强的队伍，是一支高素质的能打硬仗的队伍。经历了改革重组等一次又一次的风雨坎坷，一次又一次的灿烂辉煌，一次又一次的出乎意料等充分地证明了这一点，我为拥有这样一支可敬、可亲、可爱的队伍感到骄傲，我为能作为这样一支队伍的领头人感到自豪。”在半年工作会议上，面对所取得的成绩，李兴智充满感情地说。

广发郑州分行多年来一直注重用优秀的企业文化来激励员工，用共同的价值观来团结员工，用充满亲情的人文关怀来感动员工，并通过各种形式的教育、培训来培育员工的职业精神和提升员工的业务素质，从而使这支队伍充满了激情和斗志，并具备了良好的职业精神、团队精神，使他们顺利地度过了重组的艰难期，并很快地爆发出了强劲的业务开拓能力。同时也激发着这个团队不竭的创造力，致力于金融创新，不断创造富有竞争优势的金融产品来扩大市场份额。

第四“解”：借“大势”广发跃上新台阶

善借“势”者，聪明也。

在国家实施较为严厉的宏观调控政策下, 郑州广发行依然提出下半年存款规模力争突破300亿的目标，这是不是有意跟自己过不去？

“我们之所以敢于挑战自我,绝非一时冲动。你想想看，分析一下河南经济近几年的发展速度、质量,你就会幡然醒悟。今年虽有各种不利因素，但我省的经济依然保持较好的发展势头：在去年粮食总产突破1000亿斤的基础上，今年河南粮食抗灾夺丰收，再次突破1000亿斤达到1039亿斤，比上年增加28亿斤，连续4年创历史新高；2008年一季度，工业依然保持较快的增长态势；投资继续稳定快速增长，结构有所优化：1~3月河南城镇固定资产共完成投资额943.05亿元，累计增长32.9%，较去年同期增速低4.1个百分点等等；尽管目前面临颇多困难，但中国经济今年依旧会实现较快的发展速度，尤其是宏观调控政策对各家银行的业务发展产生不利影响的情况下,对中小商业银行来说,也许是利好的机遇。面对这样的大势，身居中原腹地的郑州广发行焉有不借力、不借势以发展自身之理？！” 李兴智的分析不无道理。而事实上，通过以上他的一番独白，我们已经可以听出这样的潜台词。

牢牢抓住河南经济发展的快速期，在今年存款规模达到300亿后，郑州广发行将盯住另一个新的高度继续攀升！

广东发展银行郑州分行

党委书记、行长 李兴智