本报记者黄晓娟

开发商站在售楼门口苦苦等待，购房者捂住钱袋迟迟不放手。这就是当下所谓的“僵持战”，谁都不愿意先出手，如何解决当前问题，业内人士建议：“裸销”才会有出路。

“金九银十”到来之时，市场依然低迷，欲借秋交会促销是开发商最后的寄托。

据记者了解，8月底的房展会大出开发商意料，虽然参加此次房展会的各大小楼盘优惠幅度很大。从买房送精装修、送家电、送家具、送停车位，到交1万抵2万、交5万抵8万、3万元购房基金月月送，直至“三年包租”、“租金收益当场返还充作首付款”，以及“特价房”等。

“开发商期望通过这些优惠来取得促销的成功，但形势并不乐观。”参加房展会的市民王志刚表示。

优惠并不能达到预想的效果，河南省明天实业有限公司副总经理兼总经理助理董根来道出了真相，多数房地产商纷纷打出优惠旗号，在购房者口中众说纷纭，“房地产商撑不下去了”、“房价要大降了”等等，其实这些说法都是不准确的，这个时候的房地产公司搞优惠是正常的，不搞优惠反而是不正常的，这叫随行就市，从根本上来说，这些优惠对开发商根本不会“伤筋动骨”。也不会带来什么实质性的效果，房企依然要做好度过漫长严冬的准备。

新政出台利好楼市

近日，河南省统计局公布上半年度《河南省房地产开发运行分析》报告显示：2008年上半年，河南省商品房销售面积和销售额双双下降；其中，全省商品房销售面积较上年同期下降8.7％。

为防止房地产销售持续回落，省政府决定，将出台新政策让购房居民得到更多实惠。

据了解，从今年9月1日起到2009年8月31日，各商业银行可对首套商品房购买者实行最优惠利率。

凡是购买首套经适房的，将免除房地产交易契税；购买首套普通商品房可按一定比例减免房地产交易契税。

市场传闻，今后缴纳住房公积金的居民，购买首套自住商品房申请住房公积金贷款的，首付房款比例由目前的30%调减为20%；最高贷款额度根据各市房价情况适当提高，贷款期限可延长到20年至30年；关于住房公积金，只要交付人购买住房不出省，就可异地申请住房公积金贷款买房。

有关负责人称，出台这些政策目标是为防止房地产销售持续回落，让购房者得到更多实惠。

“三公开”助开发商寻出路

河南省房地产业商会秘书长赵进京认为，政府的这些政策在短期内会缓解一下低迷的市场气氛，应该能对房产销售起到一定的促进作用。

“减免房地产交易契税，政府已经迈出了一小步，开发商应迈出一大步。自救才是硬道理。”郑州王牌策划上官同君表示，他也赞成上述人士的观点：房展会上的优惠并不能让开发商“伤筋动骨”，并不代表价格下降，只能说明开发商卖房很困难。他的观点是，目前只有“裸销”才会有出路，开发商不要再玩降价游戏，假降会让购房者很“受伤”，开发商应揣着价格表，公开房价，公开房源，公开优惠，阳光公正，不欺不诈。让老百姓自己去选择，培育市场信心。