本报记者黄晓娟马晓鹏文李利强摄

一叶落而天下尽知秋。9月11日，成交商品住宅130套，成交均价为每平方米3966元，这是来自郑州市房管局的统计数据。

“金九”已过半，但郑州楼市销售情况仍不容乐观，11日成交量较8月日均成交量171套还少41套，9月以来，郑州仅有1天商品住宅成交量超过200套，楼市“金九”的压力巨大。而且，前8个月商品住宅近三成没卖出去。

“这个9月太难熬了！”从事楼盘销售的刘臻感慨，她回忆前几年的9月楼市成交额往往是全年的40%左右，“金九银十”的确给地产商带来了好收益。一般的楼盘都愿意选择每年的9月份上市，以便刚一面世便可实现销售高峰。而今年的“金九银十”不同往年。很多楼盘迟迟不动工，新推出的楼盘刚上市就有优惠。

而据河南省统计局的数据显示，1~8月全省房屋施工面积、新开工面积、竣工面积增速趋缓；资金来源增速继续回落，自筹资金依然保持高速增长；商品房销售面积和销售额继续下降；土地购置面积保持快速增长，完成土地开发面积继续下降。

“从这些特征可以看出，购房者和投资者依然在观望和等待。”河南省统计局有关负责人介绍分析。

动向：降价是自救

“金九银十”这台楼市最后一场销售大戏拉开帷幕后，市场状况并没有转机。相反的是各地开发商纷纷揭开“暗降”的面纱，光明正大地宣布各种幅度的打折。

从郑州市房管局了解，我市不仅新房市场成交量持续萎靡，不断下滑，观望气氛更浓，而且二手房市场的成交量也明显下滑，8月份全市住宅二手房共成交1121套，较去年同期下降了34.79％；成交面积为9.69万平方米，较去年同期下降了

35.17％。

在此背景下，开发商的战略调整也颇为明显。从前期的疯狂抢地到如今的减少土地贮备，压缩投资规模、减缓项目开发进度、出让项目或公司股权等现象也是屡见不鲜。面对一度吃紧的资金链，以及年底银行贷款到期、工程款结算等资金使用高峰期的到来，对不少开发商而言，把握住2008年的最后机会，在销售旺季“金九银十”打个“翻身仗”颇为重要。

“降价、促销是他们唯一的出路。虽然幅度并不是太大，但这些促销措施也收到了不小成效，但开发商的降价行为还需要市场的进一步认同。”王牌企划董事长上官同君称。

尽管如此，楼市需要开发商降价，降价也会刺激“金九银十”成交量的反弹，但市场上的房价下跌并不会太快，今年的“金九银十”还会延续旺季不旺、几家欢喜几家愁的局面。

疑问：回暖在“金九银十”

“金九银十”是楼市最好的销售季节。“但是，今年的‘金九银十’不会成为楼市回暖的转折点。”业内人士表示。

楼市正处于调整期。这个周期与之前类似“清明淡、国庆旺”的“小周期”不同，它与总体经济大调整相联系。所以，这次的楼市调整周期会更长、影响会更深入，不是一个黄金月可以逆转的。

对于滞销了一年的楼市而言，这样的季节尤其珍贵。因此开发商仍会努力推货，市场上也已经形成一种默契。包括对入市货量的把握，避免区域竞争过于激烈。包括建立区域团购联盟，一起做大市场蛋糕，等等。这样的气氛仍是黄金月所独有的，它仍能让市场振奋，让独立潮头者收获丰收的喜悦。

“金九银十”过后，楼市仍会继续走它的路，市场不会有太多戏剧化的转折，一切自有其运行规律。而“金九银十”的帷幕拉开、落下，它的精彩或落寞，也不过是一季而已。

期望：反击到来

如何在今年的“金九银十”打一场漂亮的“反击战”？

北京泰益德置业集团策划部经理李自高认为，针对现在观望的客户要拿出一些实实在在的优惠措施出来，这是第一个方面；第二个方面，一定要加强自身的修养，不管是从内部环境还是长远选择来讲，房地产商更要诚实做人，实实在在地为老百姓服务。

“除了考虑市场，我们应该更多地考虑自身，在拿地阶段，要考虑好自己的发展模式，因为各自有各自的特点，是操纵大盘更熟练，还是说在市区打造高档的项目，或者说是小户型，我们都要量力而行。”安联11公里策划部经理张磊说。

郑州元龙房地产开发有限公司常务副总吴晓峰称，作为房地产开发企业来说，要根据自己的资金状况，包括项目的进度情况，来适应这个市场，同时也会根据百姓的实际需求来制造产品，对于项目的配套，产品的性价比，社区的建造等都有一个好的提升。另外，在这样一个大环境下，优胜劣汰，对于企业的发展会更好。