孙中占与名门国际的故事

本报记者马晓鹏姚远

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。地产“严冬”中，孙中占出手了。

孙中占，名门地产(河南)有限公司总经理。

需要销控吗？需要弄点“亮点”吗？孙中占让一切小手段小技巧统统靠边去。手法凌厉果断，快刀如风，郑州市场上的价格屠杀时代因为名门国际到来了。

“开盘就要清盘”，孙坐在我的对面，当他说这句话的时候，更像一个赌徒，赌的是他在这个行业的10年穿行，赌的是每平方米4580元的价格震撼和名门国际的巨大现实期望。

10月12日，名门国际即将开盘，带着4580元每平方米的震撼价，带着上千组认筹客户的期待，同时也将成为整个郑州地产圈的一大盛事，确切地说应该不是盛事而是可以计入2008郑州地产发展年鉴的大事件。

孙中占表示将在开盘当天毫无保留地推出全部房源，“一套不留”，孙的语气果断决绝。

有人猜测，以这样的价格，以这样的声誉，名门国际会不会在开盘当天全部售罄。

孙中占说，4580元的均价，将是名门国际开盘的成交均价，但要想享受这样一个超值价格有两个必备条件：第一，必须在开盘前购买VIP卡，成为名门国际的VIP客户；第二，在开盘当天签署成交确认书，或者是正式的购房合同。

“开盘之后，价格一定会大幅度提高。”孙中占如是说。

孙中占认为，满足购房者需求的产品，至少包含两个方面：第一是价格，第二是价值。

“文化嘉园是我在郑州的第一个项目，我定的售价只有2700元每平方米，半年就卖完了。而当时附近的项目都卖到了3500元每平方米以上。也就是说，按单位面积来算，文化嘉园的业主赚得比我这个开发商还要多。”

“开发名门盛世的时候，公司也曾就定价做过一些争论。但最终，我们以不足5000元/平方米的价格入市，而周边房子当时已经卖到了5500元/平方米。”

在产品价值上，孙中占的核心价值观则是：唯有创意和气魄，才能拉开产品的差距。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。让孙中占凌厉出手的背后，是他的“严冬”理论。

在郑州敢于直接提出“严冬”理论的不是没有，但极为看空后市的论调，孙可以说是第一人。在快刀斩乱麻一样的动作后面的理论支撑就是地产行业的冬天很冷，并且冷的程度是“异常”。

准备过冬，并且在更多人感知寒冷的时候找到御寒的手段，是孙的高人之处。

《孙子兵法·军争篇》：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。

在严冬到来之时，孙中占的内心可能是：其疾如风、侵掠如火和动如雷霆的杀伐攻略。