——访东风悦达起亚河南双盛4S店总经理徐树
本报记者李莉张静
10月15日,再访徐树,身兼河南双盛4S店与河南新汇通4S店总经理的他正忙着为双盛的三周年店庆做准备。这一天,距他接任双盛“掌门人”刚刚8个月。
10月18日,河南双盛将迎来自己的三周岁生日。
2006年度和2007年度东风悦达起亚全国优秀经销商;2007年度华中区销量及客户满意度“双料”冠军;起亚嘉华河南区域总代理……短短三年,出色的销售及售后业绩让业界每每给予河南双盛“黑马”的称谓,但对于徐树及河南双盛来说,这些成绩是可贵的荣誉,更是难得的经验。
2008年2月,顶着河南新汇通(原河南华星)销售“三连冠”荣誉的徐树“转会”双盛,初任老总,他面对的不是前三年高歌猛进的汽车市场,而是令许多经销商眉头紧锁、逐月下滑的销售数据。
强风知劲草,烈火见真金。
即便外部环境恶劣,即便面临从自主品牌转战合资品牌的种种差异,他依然带领河南双盛这一新团队实现了业内难得的加速前进:今年1月~9月份,河南双盛的销量同比增长率超过20%。
快乐工作他期待下个三年的辉煌
“稳定的销售队伍,稳步上升的到店客户成交率。”谈及销量连续9个月同比增长的全面升级,徐树不吝于对团队的赞美:“团队的战斗力很强,他们都有积极的心态与独挡一面的工作能力。”
“身为第一责任人,重要的是能谋善断,只有连续做出正确的决断才能赢得员工的信任与尊重。”尽管到双盛的时间未及一年,一贯有着温和笑容的他却已具有了自然的凝聚力与号召力。
“在河南新汇通任职的三年,最重要的是在团队培养与建设方面摸索出了不少有用的经验,我知道他们的心理需求是什么。”论及管理之道,33岁的徐树颇有一丝得意,“我的管理不以惩罚为重,而是创造良好的工作氛围,大家一起快乐工作。”
“在这个特殊时期,做长远规划的可行性很低,但我相信,下一个三周年店庆时,我们会收获更多。”善于审时度势进行实战的他内敛依旧,却也信心十足,“我的人生信条是:要做,就要做到最好。”