本栏主笔马晓鹏

“未来一切不可预见的事情都可以使人们一夜之间猛醒：市场上的价格曾经是那么低廉，再回到市场上却发现已经销售一空”。

这是我极为推崇的经济学家凯恩斯在1931年写下的一段话，但危机一直持续到1933年。这与“等知更鸟报春，那春天就快结束了”是否同样的意味深长？

通常，如果成交量持续低迷6个月以上，行业内就很可能出现明显的价格下跌；只有价格理性回归，才能释放真实需求。

今年以来，这种以成交量萎缩为主的市场僵局迅速出现，郑州也是如此。僵局持续越久对房地产行业的“伤害”无疑就越大。尽管中国城镇化和人口红利等长期因素有利于房地产业，但是从近期看，房地产市场的成交量持续低迷并非长久之计。

房地产业走出低谷，最终还得依靠地产商的“自救”。而这种自救，一方面是对市场深刻认识后营销策略乃至企业运营理念的变革，另一方面则往往伴随着行业的洗牌与整合。

有鉴于此，开发商必须有所行动。

首先，抛弃不切实际的想法。“新政”出台前，有开发商寄望政府出台税费减免政策，理由是，政府推高地价，导致房价过高，要降房价，需减免企业负担。然而，正如开发商降价后面对老业主时所说的，要有契约精神，“一切按合同办”。同样，高价买地时，开发商按自己的预期买地、囤房，现在市场没按自己的预期运行，同样也不应找政府谈退赔，否则，契约精神何在？房地产市场本不是随便哪个企业都能进入的，一些企业注定要被市场淘汰。

其次，必须调整赢利预期。这一点，既是指开发商应降低对利润率的预期，也包括应改变对项目赢利周期的预期，两者并不矛盾。

最后，正如一些有实力、有远见的开发商意识到的，今后必须注重房屋品质、产品创新，消费者见房子就买的时代已经离我们远去了。

丘吉尔说，“身为一位领袖，就必须意识到并不是每件事情都会成功，成功是一种在屡战屡败中仍然保持昂扬激情的能力。”逆境才真正体现领导力。

但愿开发商目前能深刻理解丘吉尔的这句话。