“我们是奔着全国销量第一去的”

本期人物：河南涌盛汽车销售有限公司总经理 彭勇

沧海横流，方显英雄本色。虽然面对汽车市场增速下滑、汽车消费信心下降的困境，但在中原汽车市场上，优秀的汽车经销商并未因遭遇寒流而被“冻僵”，他们敏于市场趋势、先行革新，在逆境中游刃有余，撑起了中原车市的发展与繁荣。

这一年，有哪些榜样人物的名字在中原车市的竞争大潮中熠熠发光？面对多重不利因素的复合影响，他们做何应对？对中原车市的未来走势他们做何分析？本期开始，郑州日报“2008中原车市总评榜暨第三届郑州汽车行业年度评选”活动推出《闪耀2008·榜样人物系列访谈》，为您呈现车市风云中他们的睿智与胆识，这一年来他们的努力与执着。

品牌推广

与售后服务并重

从2008年1月份成立到10月份，河南涌盛在长安马自达全国数十家4S店中销量名列第二，“我们的目标是奔着全国销量第一去的。”彭勇告诉记者。

作为长安马自达在河南区域的首批授权经销店，今年1月份成立的河南涌盛承担着树立长安马自达在河南地区的销售及售后服务品牌的重任。不足一年时间，无论开封、焦作等省内地级市，还是新密、登封等县级市，河南涌盛通过各种渠道把长安马自达的品牌“推介”给消费者。

即便公司成立的第一年，河南涌盛工作重心为市场的拓展及销售网络的铺设，彭勇对客户满意度仍有着清醒的认识：“第一批客户的口碑关系到长安马自达的品牌形象，也关系到公司未来长远的发展，所以从一开始售后服务工作就要做细做实。”

上半年结束后，河南涌盛在全国名列前茅的销量让厂家眼前一亮，“目前，河南已经成为长安马自达的重点市场，在宣传、市场推广方面也得到了厂家更多的政策支持。”而在前不久长安马自达举行的全国经销商会议上，河南涌盛被作为销售、售后方面的样板引荐给其他4S店，成为长安马自达对其一年工作的最好肯定。

开源增收

和节流减支并举

“去年的高速增长让车商对今年的市场过于乐观，过热的市场是无法持久的，车市每年的增长速度与GDP保持一致才是正常状态。”谈及目前车市遭遇寒流的现状，彭勇处之泰然，“今年底到明年上半年还会是一个比较艰难的时期，也是考验经销商营销与服务能力的关键时期。”

“经销商现在所要做的是开源节流，尽可能内部挖潜，同时还需要盘活资金，保持终端销售的畅通。”彭勇告诉记者，针对长安马自达用户群体偏年轻、消费观念前卫的特点，公司将加大汽车改装装饰业务，拓宽业务链；通过自驾游、系列试驾等体验性营销活动，提升消费者对长安马自达旗下车型的认知度。

“随着80后消费者的崛起，长安马自达各款车型在中原还有很大的市场可挖掘。”乐观的同时，他对公司的处境也有着清醒的认识，随着长安马自达在河南区域4S店网点的增多，河南涌盛也将面临着更为激烈的市场竞争，“我们还需要进一步增强自身竞争力。”

本报记者 李 莉 魏瑞娟