11月15日，永威·翰林居二期开盘，创造了楼市寒冬里的一个奇迹，为此，记者采访了翰林居的舵手曾照伟。

她以一个女人的信心与毅力，从事房地产行业13年，在付出比别人更多的汗水和艰辛后，曾照伟说：“这个行业充满了机遇与挑战、光荣与梦想，每个人的成长都需要这些。”

记者：翰林居的“完美绽放”对永威今后的征途意味着什么？是否可以把它说成是永威人新长征路上的一个高潮也是下一个伟大理想的全新起点？

曾照伟：顶点，也是起点。永威·翰林居这个项目在立项之初，公司就非常重视，立志要把它打造成为永威置业的一个里程碑似的项目。因此，我们全国考察优秀的房地产项目，学习先进的房地产开发和管理经验，也曾与多家知名的建筑设计公司接洽，目的只有一个，那就是在做好一期永威·鑫城的基础之上，把永威·翰林居的项目建设和永威置业的企业品牌再推向一个新的高度。

经过再三的评审，我们最终选择了深圳建设设计总院担纲项目的建筑规划设计，也由此引进了较为科学的设计思路和较新颖的建筑风格，从空间布局上、户型分配上、采光均好性等多方面着手，构成了永威·翰林居建筑本身巨大的产品优势。

另外，永威·翰林居所处的地理位置有着不可比拟的地段优势，加上其丰沣的教育资源、商业配套资源、社会服务资源等，形成了一个巨大的生活便利圈，这些都为永威·翰林居的成功奠定了坚实的基础。

11月15日，翰林居二期开盘当天就实现销售率95%，这也实现了我们的销售目标，更是体现了消费者对永威·翰林居的认可。永威·翰林居的成功，实现了公司在项目运作上的台阶式上升，也是公司品牌化战略的一个重要里程碑，它凝聚着全体永威人对企业发展的巨大渴望，对永威置业逐鹿中原的决心。

记者：永威置业选择房地产业，将要实现的目标是什么？从永威·鑫城到永威·翰林居，您公司的具体成长表现在哪里？

曾照伟：一个优秀的企业是应该有精神的，永威置业的企业精神许多人可能已经看到过，我们的企业理念是“营造城市居住新价值”，经营理念是“精品出永威，爱心进万家”。这是企业成立之初董事长设立的一种思想，也是企业将要实现的超越的目标，从永威·鑫城和永威·翰林居，我们一直在努力实现这一承诺，无论从细部施工上、品牌传播上、文化建设上、企业管理上，我们都力求体现这一精神。

由于公司的重视和倾心投入，无论是项目建设还是企业发展，都取得了长足的进步，也屡获社会和媒体的认可。自2006年以来，公司先后荣获“河南最具成长性的100家标杆企业”、“中原地产最佳品牌提升企业”、“郑州市中原区优秀企业”等荣誉。

记者：在永威顺风顺水的发展过程中，有没有遇到特别的难题？你们是怎么克服这些困难的？

曾照伟：与其他企业不一样的，永威置业诞生在中国楼市迅速前进的途中。面对滚滚的市场潮流，永威置业没有一下子站在风口浪尖上，我们还是按照自己既定的步伐前进。首先，土地的获得为企业的可持续发展提供了资源保障，在此前提下，公司充分利用自有资金对项目进行优化配置，选择有品牌、有实力的建筑合作单位，全国选取品质和品牌都较过硬的产品等，这些都为项目的成功提供了保障。

在完成这些工作的同时，我们发现，企业的发展和管理需要多方面的支撑，一个优秀的企业，更需要多方面的专业人才，更加精细科学的管理。因此，我们更加注重加强员工团队建设与企业文化建设，开展深层次、多渠道的学习，通过不断的学习，提高员工工作的积极性，加强企业的市场应对能力，提高公司领导班子的实际管理水平，提高永威置业的开发能力和市场占有率。

记者：永威今年三案并举，而且频繁拿地，理由何在？面对浓厚的观望气氛，你们将采取哪些直接有效的营销策略？

曾照伟：开始我就提到，公司成立之初就立志成长为中原楼市的新锐力量。众所周知，眼下，由于大气候的影响，房地产销售受到了一定的影响，一些资金实力不济的企业纷纷将项目降价或者变相降价，来缓解企业面临的资金压力，保障其资金链的正常运转。

在这一点上，我们把握得非常清楚，我们知道自己项目的优点和卖点是什么，我们清楚自己的客户在哪里。当然，这都源于我们对自己产品的绝对自信，对于市场的准确把握，对于消费者的充分理解。比如我们刚刚开盘的永威·翰林居项目，足以证明市场有足够的消化能力，消费者也有足够的购买能力，关键看产品。

记者：永威是如何找到自己的客户的？

曾照伟：我挺喜欢一句广告语：每个人都有自己的舞台。相对应，每个企业都有自己的经营之道，每个企业的经营思路也不尽相同。

一个项目的成功与否或者说能否准确地找到自己的客户，与其前期的产品定位和客户定位有很大的关系。我们的项目在立项时，就充分地考虑了后期的销售问题以及业主的便捷性、舒适性等因素，站在客户的角度考虑问题。

客户需要什么样的产品，他们自己会去辨别。面对这么多的房地产项目，客户会在自己心中做评判，然后才是选择。当然，到项目上看房的客户也很多，我们也会对他们进行一些甄别和梳理。将房子成功地售出，我们的客户工作才刚刚做了40%，更多的客户维系工作在后期，那才能看出一个企业真实的实力与功底。随着项目的增多，我们也会逐渐建立客户关系管理体系，全方位、多角度地做好客户服务工作。

记者：现在房地产公司在集团化的同时，将品牌和品质提到了空前的高度。请曾总浅谈品牌和品质的重要性，永威的品牌化路线是什么？

曾照伟：房地产业发展到今天，企业越来越重视品牌的重要性，品牌也成为大多数企业立足的重要法宝。永威置业也是如此，我们会坚定不移地执行和实现企业的品牌化发展战略，全方位、深层次地挖掘和整合资源，不断地进行自我优化组合，摒弃一切影响企业发展的内容，建立以项目开发为龙头、以客户为中心、以企业发展为基础的品牌化经营战略。

其实，永威置业的品牌化发展从永威·鑫城的开发就已经展开，大家也可以看到我们在项目建设上的大力、大胆投入，多处细微之处体现企业对业主的关心、关怀，同时，也向社会展示永威·鑫城的风貌和永威置业立足中原的决心。

第二个项目永威·翰林居，我们也延续了这样的做事风格，从产品规划到项目施工，从建筑安装到景观铺设，一切都本着精细、负责的态度对待，如果发现有标段施工不符合企业要求，我们会对当事人处罚，当然会不惜代价达到企业既定标准。这只是公司在品牌化战略运作上的一个缩影，但也体现了永威置业品牌化运作的基本思路，我们也会沿着这个路线，坚定不移地贯彻执行下去。刘文旭周文玲