在车市低迷、汽车行业“大洗牌”的关键时期，在品牌知名度上不占优势的自主品牌经销商生存压力与经营压力尤为明显。即便如此，从自主品牌踏入汽车行业并连连创出辉煌战绩的徐树对自主品牌的市场前景信心依旧，身兼河南新汇通及河南华星汽贸总经理的他看来，在自主品牌4S店做销售，是挑战更是乐趣。

口碑营销 新汇通冠军在望

2005年伊始，徐树开始了自己的汽车生涯，在2005年~2007年的三年时间里，徐树曾带领着河南省新汇通（原河南华星）的团队连续三年问鼎吉利自由舰全国销量冠军，今年，他和他的团队依然不掩饰对成功的渴望：“从目前的销售数据看，新汇通有望再度将单品牌销量冠军收入囊中。”

“自主品牌利润微薄，我们连续三年全国销售冠军的销售业绩并非单纯的拼价格就可以实现的，公司做得最多的是在服务方面下工夫，做好保有用户的关系维护工作。”徐树告诉记者，在河南省新汇通郑州区域的消费者中，其中有一半左右来自六县市，为方便这一部分消费者用车，无论冬夏，河南新汇通的员工都会定期上门为车主做免费的检测与保养。

“目前，河南省新汇通拥有2700多位保有用户，通过老客户的口碑去影响更多新客户和潜在客户，让更多的人知道吉利自由舰，知道河南省新汇通。”徐树深知在车市营销中口碑的力量。

熊猫上市 华星再度扬帆

11月18日，吉利全球鹰品牌旗下首款车型吉利熊猫正式上市，作为全球鹰品牌在郑州的唯一授权经销商——河南华星汽车贸易有限公司也将全面担负起吉利全球鹰品牌在中原的市场推广与品牌塑造工作。

据了解，国内小型车竞争主要来自价格竞争，但激烈的价格竞争也导致小车的安全配置一减再减，给用户带来了巨大的安全隐患。针对这样的情况，吉利汽车从安全着手，本着造老百姓最放心的轿车理念推出了吉利熊猫，让消费者既买得起，又买得放心。徐树表示：“作为吉利汽车战略转型后的一款重要车型，熊猫最大的亮点之一就是安全突出，在吉利熊猫自行组织的摸底碰撞测试中，以41．5分达到了四星级安全标准，同时如‘六气囊＋侧气帘’的安全配置更是第一次出现在微型车上。”

“自身品质过硬之外，吉利熊猫也面临着良好的市场发展机遇，燃油税的即将开征对于小排量车而言是一个重大利好。”谈及熊猫的市场前景，徐树笑语依旧：“从目前消费者预定的情况来看，我们对吉利熊猫引领微型车市场、创造销售奇迹很有信心。” 本报记者 李 莉