本报记者 黄晓娟

价格适中 引热销

春节，记者走访了我市各大小楼盘近20家，发现冷暖色调各不同。

2月1日上午，在位于航海路和工人路交叉口的蔚蓝港湾销售中心，看客可谓络绎不绝，记者推开门，一阵热烈的掌声响起，据介绍，这是刚刚成交了一套房，所有工作人员以掌声来鼓励，间隔不到5分钟第二次掌声响起，又一套房顺利成交。

短短10分钟签约3套，不是亲眼所见不敢相信，在如今的市场还有这种热销情况。

一位销售人员忙告诉记者：“这几天生意一直不错，除初一、二人少外，平均每天成交6套房，2009年，我们对自己的工作有信心，对这个楼盘更有信心。”

看到一旁正在忙着签约的翟先生，记者试探性地问道：“是什么让你如此快速地选择该楼盘？你不想再等等？”“等什么？有合适的就出手，该楼盘价格适中，很符合我的要求。”翟先生说到。

在中原新城销售中心这种场面再次上演。2月3日上午，此楼盘销售中心，所有的销售人员都在忙碌，据记者了解，近一个月该楼盘已售出百余套，这几天人气还在不断攀升。

该项目的销售经理桂晓雨告诉记者：“如果在2007年，同样的位置，一样的楼盘品质，中原新城的均价肯定会在5000元/平方米以上，而现在中原新城的最高定价5200元/平方米，最低定价也只有4100元/平方米，很多购房者都是奔着物有所值而来的。”

价位虚高 人稀少

随后，记者又采访了郑东新区的一些楼盘，明显感觉价格比市区楼盘高。

在位于黄河东路和九如路的一楼盘销售中心，记者采访了前来看房的崔先生，他说：“一直想在东区给父母买一套房，从2007年到如今没敢出手，东区环境虽然好，但是房价太高，现在投资的少了，都是以自住为主，这个房价很少有人能接受，要买东区的房子我还是再等等。”

记者推门进去，偌大的销售中心只有3个人，销售人员无精打采地迎上来，不到1分钟就介绍完了该楼盘的情况，销售现场异常冷清，即使有人咨询也只是看看而已。

问起该楼盘的价格，的确让人吃惊，如今4000元/平方米的房价都让人难以接受，更别说7200元/平方米的起步价了，虽然小区的位置、绿化、设施和质量都不差，但是如此房价购房者能接受吗？

“房价虚高，我们不会考虑，虽然降价很难，但是开发商也要做到物有所值，多站在购房者的角度去考虑。”市民刘女士认为。

环线地产 受追宠

今年5月准备结婚的杨林，年后看了不少楼盘，却迟迟没敢买。“都说房价降了，依我看一点都没有,我的理想价格就是3000元/平方米。”她在抱怨。

据记者观察，市区内的的房子低于4000元/平方米的很少，更别说3000元的，即使有也是环境不好，建筑密度过大，设施不够完善。最终，杨林还是选择去环线周边看房。“我觉得年轻人很少有人能接受市中心房价的，环线以外的房子也不错，而且价格我们能承受。”杨林称。

在某杂志社上班的毕先生也准备今年10月份结婚，这段时间小两口天天看房，相中的房子很多，就是价格不如意，毕先生称自己和女友月收入共5000元，就算父母帮交首付，月供太高也成问题，他表示每平方米3000元左右的房子还可以考虑，太贵了不买，宁愿租房住。

“环线地产一直被认为是远离市区不方便，其实不然，我还是建议初入社会的年轻人，可以考虑环线，未来城市扩张，环线就不算边缘地带了。”河南省财经学院教授刘社称。

开盘价格 细衡量

“如果是在2007年，同样的位置绝对不是目前这样的价格。”多数楼盘都强调这样一句话。

2009年楼市更加扑朔迷离，持续的观望和等待，让整个市场丧失了信心，购房者、专家、业内人士一致呼吁：房价要回归理性。

“2008~2009年开盘的新项目定价和2007年相比就低了很多，说是降价也不算，可能这就是一种理性回归吧。”汉飞·金沙国际有关负责人表示，金沙国际在推出之初，就承诺物有所值，公司结合社区环境、配套、位置用购房者的眼光去衡量，这个定价是否合理，就在汉飞给出了每平方米4480元的均价时，业内哗然，这个地段在2007年绝对不是这个价格，很多专家认为。

“因此，在2008年开盘的新项目，多数价格定的还算合理，做到物有所值，这样才能实现理性回归。”刘社认为。

那些宁可卖不出去也要坚守高利润率的开发商应该转变思路了。事实证明，能降就降，能变现就变现，现金流在2009年将变得无比珍贵。