俄国寓言作家克雷洛夫很穷，一次房东与他签订租契时，房东写道：假如克雷洛夫不慎引起火灾烧了房子必须赔偿15000卢布。克雷洛夫看后，不动声色，提笔在15000后又加上两个“0”，房东惊喜地喊道：“150万卢布？”克雷洛夫耸耸肩，说：“反正我也赔不起。”

对克雷洛夫来说，1万和100万没有区别，因为他已经身无分文。这一纸合同，对他而言是一个不切实际的标准，没有任何探讨价值。

所以，如果把标准定在对方履约能力之外，实际上就将对方逼往不履约的路上。

如果对方完全不和你计较合同的条件，那也许说明他根本没有履约的打算。

所以我们最怕遇到那种绝口不提钱、只与你称兄道弟的人。你可能感动于他的豪爽，便毫不犹豫地履行了自己的那份合约。可是轮到他兑现时，可能除了没完没了的嘻嘻哈哈外，却得不到任何实质性的答复，当初的承诺等同废纸一张。

一开始就和你讨价还价的人，也许才是诚实可靠的。因为他充分考虑到了合同每一条款的合理性和可行性，也考虑到了违约的后果。只有严肃认真对待承诺的人，才会谨慎地推敲它，这种经过充分协商认可的契约，才有履行的可能。

摘自《中国剪报》