第六章

01

与江川集团接下来的两次会晤都十分顺利。

令我备受鼓舞的是，我的思路得到了对方的认可。而且据线人的可靠消息，竞争对手都还没有实质性进展，他们推荐的候选人始终没有得到客户的青睐，原因是客户要的“不是投行经理，而是谙熟金融类IT行业的投资管理决策人”。

这个消息即令我们欣慰，也更令我们忐忑，我想，我要出手的候选人真的是要“不鸣则已，一鸣惊人”才好。

我决定剑走偏锋，写一份分析报告给江川集团，然后把一种大胆的假设提上桌面。

这天深夜，我将写好的解决方案和配套的两位候选人的简历一并打包Mail给了岩井森。

我没有想到，我这次未按牌理出牌的擅自行动，会给这件事带来这么大的震动。

邮件发出去的第二天下午，我接到了岩井森的电话。

他在电话那头严肃地告诉我：江川良先生要面见我，而且，就是现在。

我一手举着手机，被这突如其来的变化惊讶得张大了嘴巴。

直到坐在岩井森对面的时候，我还是懵懵的。

岩井森大约是看出了我的不安，微笑着告诉我江川良先生已经下了飞机，很快就会抵达。

岩井森手里拿着一份文件，大概就是我发给他的资料的打印稿。

他轻轻敲打着文件夹，用日语说道：“令我们意外的是，这么多知名的猎头公司都犯了一个同样的错误。他们总是致力于寻找具有投资银行背景的管理者，可是那并不是我们所希望寻求的对象。但是，昨晚收到沈桑（敬语）的信件时，我有一种厚厚云层被闪电撕开口子的感觉。你明白吗？希望有暴雨下起来，实在是沉闷了太久没有突破。”

“沈桑在信中提出逆向思维，不找投行出身做金融IT业务的候选人，而反过来去找金融IT业务出身，又懂得甚至参与过投资并购的候选人，实在是抓住了重点。不过，我们也知道，这样的人选并不容易寻找。”

“沈桑随信提供的两位候选人的简历我已认真看过，虽然方向对了，但是却与我们对首席代表这个职位的要求有一定距离，不过将来机构成立了倒是可以考虑作为项目经理等中层职位的候选人。当然，佣金我们会照付的。”

说到这里，大家都笑了，气氛总算轻松了一些。

我试探着问：“凭贵公司对国内同类企业的了解，是否会发现在某一范围之内有合适的人选？像竞争对手的企业之类。”

岩井理解地笑了：“的确，我们在三年前就已经对中国市场作了充分的调查研究，也谈好了合作伙伴，当中就有我们属意的操盘手，可惜项目最终搁置了。”

“三年前有过属意的人选啊……”我沉吟着，“不知道还是否能继续往三年前的方向寻找呢？”

岩井的脸色突然奇怪起来，仿佛有几分悲戚：“三年前的合作方好像已经不存在了，而我们这边当年负责的同事，也已经离开了。”

看到我抱歉的表情，岩井点点头，示意我不必介意：“不过呢，这次沈桑提出的方案是很切合我方的意愿，我想这会是一个很好的开始。江川社长正好在上海，听了我的汇报后也非常欣赏沈桑的思路，所以在电话里就指示我安排时间，他要与沈桑面谈。”

讲到这里，岩井顿了一下，放缓语速：“这是此次过程中，江川社长第一次约见猎头公司的人员。”

震惊之余，我一时不知道该如何回答这句话，只觉得脑子里一片空白。

就在此时，一位职员走进来跟岩井耳语了两句，岩井神色严肃地站起身来：“沈小姐请稍候。”

然后就匆匆走出会议室。我猜想大概是江川良到了。

我的手机突然哆嗦了两下，是妮可的短信：“谈得如何？”

我回她短信：还没见到江川。

还没来得及收到妮可的回复，岩井森神态恭谨地推开会议室的门，一位清瘦矍铄的老人踱进门来。

老人迅速打量了我一下，眼角有一丝不易察觉的讶异。我站起身来的时候，他已经向我走来。

老人突然朝我伸出手，用日语开口道：“你好，我是江川良。”

02

老人的慈祥奇迹地缓和了我的忐忑和不安，令我的思路陡地清晰起来。

江川良没有和我谈论这单猎头单的细节，他只是静静地听我讲述了我对这个项目的想法，然后突然跟我聊起猎头这个行业的种种，并对我的职业历程表示了兴趣。