本报记者 赵 羲

2008年最后一个季度的市场低迷，打击了相当多的零售业人士的信心，那一段时期，许多大型卖场、超市销售呈严重下滑趋势，销售额增幅从两位数降至一位数，甚至负数。更有悲观者预言，这只是开始，零售业的寒冬将在2009年到来。事实果真如此吗？在2009年的日历翻过三个多月后，4月22日，河南世纪联华营销总监任琳接受采访时表示：“我对下半年的销售市场非常有信心。”

第一季度销售先抑后扬

零售业数据为王，任琳对2009年的信心自然来源于世纪联华的市场表现。

任琳表示，她对河南世纪联华第一季度的市场表现“比较满意，和去年相比，销售额呈一种良性增长趋势”。坊间消息，郑州市场的很多大超市在第一季度均是个位数增长，甚至负增长。在这样的背景下，世纪联华取得如此成绩殊为不易。

据任琳介绍，2009年第一、二两个月，世纪联华的销售恰如市场的悲观论调，月销售额增长速度放慢。转机在第三个月到来，超市的销售出现不错的增长势头，并一举扭转了前两个月增速放缓的局面，使第一季度的整体销售达到了预期增幅。“这种向好的趋势使我们对下半年的销售增幅更加期待，更充满信心。”

扩张计划不变

任琳表示，河南世纪联华在河南的扩张计划没有改变，“今年肯定会再开一到两家新店。”据悉，目前，河南世纪联华正在和多个商业地产项目进行洽谈，有明确意向的就有三个。任琳表示，世纪联华有充足的资金，原定2009年的扩张计划正在有条不紊的进行。

据悉，在去年全球金融危机刚刚发生的时候，河南世纪联华召开营运会议讨论了是否放慢扩展步伐，而内部得出的结论是：超市经营的是民生商品，受到的影响不会太大；这是一个机会，在经济形势低迷的时候，资金充裕的世纪联华会少一些对手，多一点机会；当此情势，商企会更加理智，将减少竞争带来的成本投入。

即使如此，世纪联华一贯的谨慎不会改变。“不求做大，但求做好。”任琳说：“我们希望新店一开业就红红火火，开一家带火一片区域。”

定位实惠的市场策略

任琳表示，世纪联华2009年第一季度的销售业绩不错，得益于价格实惠这一营销策略。

据介绍，2009年被世纪联华内部定位为价格质量年。世纪联华成立了一个专门的部门对商品的价格进行严格的管控，每周都会对一些民生用品进行市调。为吸引消费者，世纪联华还对一些市民敏感的民生用品进行限价，在竞争时甚至会进行零毛利甚至负毛利销售。

“在消费信心不足的情况下，我们当然会更挑剔商品，更关注价格。”任琳说。

在任琳看来，租赁经营的模式也给世纪联华带来不少好处，一方面超市的资金压力较小，另一方面有更多人关注商品种类，“一个自营超市一般只有几十个人在上货，我们则多达400人。”

“河南世纪联华今年的销售目标是销售额提升8%，我们肯定要完成。”谈到全年的目标，商海美女任琳说话掷地有声。