尚 蕾

近年来，写商战的小说层出不穷，而商战中最富博弈色彩的，当属大订单的争夺。《胜算》是一部百科式的大订单争夺小说，它从恒佳公司的销售政策制定开始，讲到了销售人员的招聘、面试、甄别、商务知识培训。

在商界，一谈到销售就离不开灰色的回扣。作为一本现实主义的小说，作者在《胜算》中一没有回避销售回扣，二没有将它罪恶化，而是用细腻真实的笔触，描写了回扣的操作过程。书中的采购决策者们既不是十恶不赦的贪腐标本，也不是不食人间烟火的说教符号，而是一些很想满足单位需求、同时满足个人需求的正常人。

难能可贵的是，虽然写的是商战，但作者的视野并未仅仅局限于商场。在中国，官商合一是众所周知的潜规则。官场权力对订单的干预，在《胜算》中也得到了恰如其分的表现，官场中的各色人物，活灵活现地被作者拉到台前，按他们的身份或明或暗地决定着订单的去向。

尤其让人感到意外的是最后的绝地反击战，但仔细想想，又完全在情理之中，使人感到悬念大师希区·柯克“悬崖边的搏斗”式的味道，读罢令人大呼过瘾。