回到报社，向天歌的头还有些沉，桌子上放着厚厚一叠广告促销书（纲要草案），分策划背景、投放原则、投放计划、广告发布日期、广告费用核算、媒体实施六大部分，操作手法是为全市单元式住宅门上免费安装门镜也就是俗称的“猫眼”，门镜下方设挂托，插挂“爱天使”服装品牌月历，每周一页，辟出提醒、生活常识、家庭大事记等专栏，以此实现“爱天使”几个字每天至少要在市民眼前晃动几下达到强制记忆的目的。向天歌的酒劲因为兴奋消散得差不多了，他认为文案做得很漂亮，操作性也强，“爱天使”的老总李彩妮应该会满意的。

撮合“爱天使”与《海江都市报》的合作时，向天歌没有拐弯抹角，实话实说地表述了报社的意图，当然中间也夹杂了不少他的观点。李彩妮听了很感兴趣，她一直在寻找扩张的机会，但是因为隔行如隔山，跨产经营动辄就是千百万的投入，搞不好战线拉得太长再加上不通门道很可能被套牢陷入被动，所以在选项上她十分慎重，没有六成以上的把握宁可按兵不动。但是介入报业的想法她一听就动心了，不管怎么说，媒体仍是一块诱人的蛋糕，是具有很大上升空间的产业，做好了即使不能马上见到效益也能凭借喷香的味道吸引过来不少目光，而海天传媒有限公司原来的第二股东，位于海江市前三名的地产集团由于楼市持续低迷，资金链截断，正式决定退出与《海江都市报》的合作，在向天歌的游说下，李彩妮也觉得这是个千载难逢的机会，此时不进入，难再遇此门。至于资金投放，不过是个技术问题，投多少、什么方式投，都是可以商量的，况且，向天歌定下的3000万元的大盘子并不是个太吓人的数字，关键是这种合作形式市里是否认可。在此之前，向天歌请教了马自达，马自达说，按照现行政策，只要不以企业直接介入的方式，也就是说合作双方可以共同注册一个新的广告公司或者文化传播公司，企业将资金打入这个新公司，经过这里周转一下是允许的，况且，海天传媒有限公司已经存在，变更股东在程序上要简单许多。

谈判的地点定在了雾云山。吃过饭，来到小会议室。回敬轩简要介绍了《海江都市报》未来的报纸形态、风格定位、主要版面以及采编队伍规模，向天歌介绍了广告、发行策略和前期投入金额，两厢结合，代表报社提出了报纸终审权、人事权、财物权三项权利。

李彩妮边听边记，最后说：“没问题，回总、向总，你们提的这些要求都是分内之职，我都能满足，用人不疑，但是财务上我要安排一个总监，报纸业务由回总挂帅，但未必拘泥于原班人马，可以面向社会广招精英，包括副总在内都可以招。除了日报集团编制的人员外，全部实行聘任制，分配要拉出档次，像回总，一个月最少也要拿到两万元，而且年终还要根据业绩拿红包。”

回敬轩吓了一跳，月薪两万元！据他了解，高庆国的月薪也不过一万多一点，但转念一想，都市报吃的是机制饭，凭他的办报策略，用不了一年，就可以占到12到15万份的份额，那样的话，按照向天歌的测算，广告将攀上8000万到一亿元的平台。

向天歌说：“老回，还有件事，我一直没在运营小组里说，你是师傅，帮我拿拿主意。现在广告部的策划点子起色不小，但是表达水准还不够高，虽然有子凡把关，可他天天要给专刊签付印，精力有限，我想跟李总求个援，把艾小毛调过来几个月，你看会不会有闲话？” 回敬轩意味深长地看了他一眼，干脆地说了一句：“只要你心里没事，外界就不会有事。”

8. 一步险棋

靳常胜提供了一条非常重要的信息，海江晚报也在关注着报栏的动静，操盘手正是莱奥美广告公司总经理靳克晓，这家公司是《海江晚报》的主体广告买断公司，控制着晚报80％的广告份额，和晚报有着四年的代理关系，与晚报采编、行政各部门主要负责人的交情非同一般。

向天歌从几个渠道听说过靳克晓是个不择手段的人，曾经放出狠话以一年为限，让他向天歌兵败“海都”， 向天歌清楚，海江市的广告蛋糕就那么大，他过来之后，大刀阔斧地拨乱反正，说不定哪一刀就切到了靳克晓的地界，在晚报养尊处优了四年，谁动了他的奶酪，靳克晓绝不会善罢甘休。

向天歌从绳子仁手里接过那张薄薄的但又分量极重的信笺，逐字逐句看了一遍，条子写得很原则，大意就是海江都市报一直热心报道我市精神文明建设，拟参与十里报栏工程，请依据其实力酌情考虑。

有这几个字就够了，市委副书记的条子可不是随便写的，“酌情考虑”不过是八股式的客气，上面给下面写条子，只有迅速办理的义务，哪有酌情考虑的权利？