“好啊，大伟你那边有几个对手？希望大吗？”

“还不太清楚，听说跨国公司基本都来了，天赛不知道来没来。”

“好啊，大伟，这回一定把他们打趴下喽！说吧，要我做什么？”

“范总，我就是想问您一下：对销售政策，您有什么考虑？”崔大伟的话简短而委婉，但传达的意思却很清晰明白。

“大伟，你这事我们就‘特事特办’。你随时向我汇报。”

远州饭店中式风格的海参馆，优雅的古筝声缭绕在幽静的店堂里。崔大伟正在一个雅致的包厢里用海参宴款待赵副局长。赵副局长在远州局主管技术和通信建设，这是崔大伟早已从他的小舅子嘴里打探确认好了的。

首先上桌的是葱烧海参，崔大伟赶忙殷勤地劝菜：“赵局，您先来。”

面颊瘦长的赵副局长照例客气了一下，随手举起筷子。

“赵局什么时候也去深圳让我接待一下？”

“你们深圳的天赛也来了。不过，他们的价格也是向外资靠拢。”

崔大伟顿时喜出望外地问道：“赵局，那就是说，只要我们的价格有竞争力，这一单是很有希望的？”

赵副局长显然已对崔大伟所津津乐道的销售政策略知一二。他中肯而坦率地给出了自己的意见：首先，尽快提交一份技术方案，再抓紧请局长和他一起到公司考察。

“赵局，这事不是您抓总的吗？”

“这么大的事，季局长的意见也很重要，我明天带你去见他。”赵副局长停顿了一下，还是叮嘱道：“你注意把他的工作做好。”

恒佳宽阔的研发部大开间里，经过年前的突击整理和打扫，显得非常干净、整洁。

研发部主管武锐锋是个身材高挑瘦削的年轻人，刚满30周岁，五官轮廓分明。

此刻，武锐锋正在自己的办公室里，忽然范胜轩不声不响地出现在门口，他马上站起来：“范总，您来啦，年过得好吗？”

“崔大伟在鲁东又盯上一个大单，他需要我们做技术方案。”

“这没问题，范总，我马上安排。”

崔大伟在远州饭店等了两天，终于等到深圳传真过来的薄薄的十页《技术方案》，这十张纸的技术方案，实在太让人看不过去了。

他花了一个下午搜肠刮肚，调动自己所有的知识积累，把《技术方案》好好充实了一把。次日一早，崔大伟兴冲冲地拿着自己的杰作，赶到季局长办公室。

“季局长，我给您送《技术方案》来了。您啥时候能安排到深圳去考察一下啊？”

“最近有些忙，过一阵子看吧。你们的设备在哪里用过，有用户名单吗？”

他们正越聊越热络，忽然又响起了敲门声。一对衣着光鲜的男女走进办公室。

那女的二十岁出头，当她走过崔大伟身旁时，一股柔媚的暗香飘过，只见她略带嗲声地叫道：“季局长，新年好啊！还记得我吗？”

“呵呵，美国爱西的Lily小姐，新年好，新年好！”季局长满面笑容地站起来，握着Lily的纤手。

“季局长呀，您不是总说，我们爱西公司不重视远州吗？这回呀，我就将我们的首席代表请来了。”

听了Lily的介绍，季局长和崔大伟同时将目光移向那位西装革履的男子。爱西公司是通信业世界巨头，崔大伟早已如雷贯耳，他看这位首席代表果然不同凡响：四十岁上下，身材魁梧，保养得很好的国字脸泛着红润的光泽。

只见这男子趋前两步：“查里欧。季局长，久闻大名了，请多关照。”

这时，Lily在桌子边无意中瞟到了崔大伟提交的技术方案：“咦？又有一家送方案来啦？哪里的？怎么这么简陋？”

“哦，是个国内厂家，刚送来。”季局长随口敷衍道。

“国产的？国产数字交换机，质量能过关吗？从这技术方案看，那公司素质就不高。”Lily撇了撇嘴。

这话崔大伟实在听不下去了：“小姐，我看你这人也是国产的吧？何必东西没看到，就说国产货的不好呢？”

Lily没有料到，一直坐在沙发上没吭气的这个男人一出口就射过来一枝冷箭。她的脸红一阵白一阵。差距

崔大伟下午经过一场短兵相接的较量后，又转去赵副局长办公室，刚一进门赵副局长就告诉他：天赛的方案也来了。

他看着天赛整齐的白皮书，真想讨一本回去研究一下。

“赵局，我们的文件做得有些仓促，不要紧吧？”恒佳的技术方案让崔大伟觉得有些自惭形秽。