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第12版:郑风 上一版3
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广告战争 22

艾小毛用手拧着酒瓶的瓶盖,说:“我吃什么醋,我喝酒。我有什么资格吃你的醋、吃她的醋,我又不是你老婆!”向天歌强制自己收敛情绪:“小毛,你现在怎么变得这么难缠了呢?”艾小毛说:“不是我变了,而是你的心里根本就不存在我也有喜怒哀乐的概念,在咱们的关系模式中,一直是以你为圆心运转的,我必须招之能来、挥之能去,而且不带一项附加条件,不然就是不懂事。可是,这只不过是你的角度你的逻辑,你忘记了我也有我的角度我的逻辑,所以,我一提出来,你就受不了。”向天歌阴着脸:“非得让我不痛快你才高兴呀?你说我心里有事,就算我忍着不接沈唱的电话,可你说那么大个项目,也许就把‘海都’的地产行业一针救活了,我能安得下心不想吗,总这么分神,这顿晚餐还有得了那种情调吗?”艾小毛脖子一梗:“天歌,我今天才发现,你原来这么自私!你真的从来没有考虑过我的感受,你走吧,以后也别来了,你的生活才是最重要的,你的广告才是最重要的,都是不能影响的,看来,你得换个女人了,我没有你要求的那种涵养。”说完,艾小毛“呜呜”地哭了,而且越哭越厉害,向天歌不知所措地坐在椅子上,心软下来,抽出一张纸巾递过去,艾小毛拨开他的手,把脸藏进臂弯里,向天歌看见艾小毛真动气了,一顿好端端的晚饭,给搅得锅冰碗冷,就说:“好啦,我道歉还不行吗,都是我的错还不行吗?”艾小毛擦擦脸说:“除了贫,你还会什么?”

18·超级策划

向天歌翻了翻日历,今天正好是小年,在老家,这一天家家户户都要忙着炖肉了。现在的过节和以前的亲情聚会不一样,实际上过的是钱。在超市的大客户接待室,向天歌拿着靳常胜开列的单子检验着样品。今年给名单上的大部分人送的是购物卡,同时根据身份和年龄的不同,又列了不少附加实物,比如马自达是一套线装的二十四史,回敬轩是精品装的中国四大名酒系列套盒,李彩妮是一套法国进口的原装化妆品和一只鳄鱼皮手包,绳子仁是一台EVD和十部经典动画片套集,大致算下来,将近十万块钱。本来送卡最省事也最隐蔽,但向天歌总是觉得那张卡过于冰冷,方方正正的缺少生气,像那上面的磁条一样,直来直去,留不下一点余味和念想。

最后的大账出来了,超市卡100张,每张面额500元,一共五万元,实物金额四万三千六百八十元,经理给打了个大折扣,抹了三千六百八的零头,总计九万元。

向天歌很清楚,目前海江市广告业的蛋糕已经切分差不多,再想做大几乎没有可能,守住自己切到的那一块已属不易,唯一可能的就是给蛋糕上加几朵奶油装饰花,靠创意和超人的点子,也就是靠策划带来的附加值赢得并且留住客户。向天歌格外看重胜利路阅报栏和“爱天使”服装节的成败。

报栏的预算单出来了,一组报栏长6米,反正两面需要4把吧椅,按他负责的这段总长度2公里计算,即使每组报栏间隔4米,减去路口、建筑物、绿化花坛,至少也要200组,那么总数就是800把吧椅,一组报栏和一把椅子的安装费分别是1000元和100元,那么全部工费将近三十万元,是一笔不小的开销。

艾小毛建议:“报栏大有文章可做,可以考虑降低高度。这个账我没算,如果每组矮下来5厘米,整体用料是不是会省一些?我想矮下来5厘米大人看着不至于不舒服,还可以兼顾学生人群,还有,这些算的都是小钱,我总觉得再怎么省也不如不费一枪一弹。”安利“噢”了一声:“你是想空手套白狼呀?” 艾小毛说:“是套白狼,但不是白套狼,是给人家另外的回报。报社那么多关系,你原来不是找过一家建筑公司吗,一家担不下来,就多找几家,咱们在报上给他们发一组软文,图文并茂的多好,正好快到‘五一’了,反正这些公司也要做广告。”

都市报要造势扬名,必须借助活动。想来想去,最后确定以海江国际服装节为龙头,全面吹响《海江都市报》服务市民的集结号。海江人最讲穿,素有“金外衣、草肚皮”之称,从穿入手搞服装节,上下都容易共鸣。

海天传媒有限公司的股东变更申请终于批了下来,海江日报报业集团占有51%股份,“爱天使”服装集团占有49%股份。

广告部新装修的会议室的倒计时牌上写着:离《海江都市报》正式改版还有15天,筹备进入了最后冲刺。回敬轩和向天歌简单分了工,把该落实的细节一一确认,然后汇总列表,打出明细,几大户外造势活动都已安排好时间,只差书画名家的现场才艺表演还没有定下来。

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