在交际方面，中国的后人还没能超越先人。品德为本，才情为辅，中国人的忠义礼智信传统深厚，没人能绕得开。至于现今的一些玩意儿，比如特务间谍，比如商战中流行的交际郎交际花，那就是另一回事了，与我们中国的交际传统无关。如果要正经论交际，第一要素是品德健全之后的开阔心胸，有此心胸之人，必为交际至尊，无论口才如何，无论美丑贵贱。

北宋时有一个人名叫富弼，洛阳人。他生性腼腆，不善言谈，常常是被愚弄嘲笑的对象，显得有点憨气，拿洛阳话说，就是“差窍”，心智愚钝七窍不全的意思。但富弼少年时专心于学，提笔能文，胸有大度，聪慧过人。

在学校，有人从后面拍他的头，拍得很重，他明明知道是谁在打他，却傻乎乎地扬起脸，看着天，一脸感激：“啊，老天爷，谢谢你，我刚想到有人要打我，你就提醒我了……”那孩子大笑之后心里多少有点惭愧，对他说：“我听见有人骂你呢！真的……”孩子说得有鼻子有眼，他笑说：“大概是骂别人吧。”那孩子说：“人家是指名道姓骂你，我敢当面作证！”他还是傻笑：“怕是在骂别人吧，也许有人跟我同名同姓。”骂他的人“闻之大惭”，赶紧向富弼道歉。后来那个骂富弼的孩子成了富弼最好的朋友，富弼当宰相时，那孩子仍侍奉在富弼左右。

大宋王朝人才如潮：范仲淹、司马光、欧阳修、文颜博、苏东坡、王安石……大都是少年得志，一文一事成“星”，争着比着早得功名。而富弼好像是被他的愚钝绊住了，二十五六岁仍是个乡下小秀才。他还是笑呵可一副傻样，该干啥干啥，但人家大名人相聚的场合他也敢去，在他心里，大家都是人，除了某些爱好有同有异有长有短之外没有差别。他喜爱吟诗作赋，那些名人也爱，他就要去。当然，人家是不在意他的，也不搭理他，这个年轻人不卑不亢，来了，就找一个角落坐下，安静地听别人诵诗，末了，才稳稳地站起来，把自己的作品念给大家听。

就那一段，富弼引来了大文人范仲淹的注意，结交之后对富弼大为赞赏，说他有“王佐之才”，遂把他引荐给当时的宰相晏殊。

俗境俗人猖狂，高境高人相惜，晏殊一眼看出富弼有发展前途，就问：“可曾婚配？”富弼回答：“尚未婚配。”就这样，宰相初次见他就有了纳婿之意。从此，27岁的富弼步入仕途。

他从河阳（今孟州）节度判官厅公事的小官做起，一次因政见不合，脸红脖子粗地与自己的恩师范仲淹争执起来。有人劝富弼：“你也太过分了，难道忘了范先生对你的大恩大德了吗？”可富弼回答：“我和范先生交往，是君子之交。先生举荐我，并不是因为我的观点始终和他一致，而是因为我遇到事情敢于发表自己的看法。我怎能因为要报答他而放弃自己的主张呢？”范仲淹事后说：“富弼不同俗流，我欣赏他，就是因为这个呀。”到40岁，富弼仍怀才不遇，还是一副傻模样，有人评价他“脾气好，看不透”。

直到庆历二年，契丹国大兵压境，扬言要以武力扫平中原，要求大宋割地赔款时，富弼才有了一次展示自己的机会。

富弼深知此行与大宋的生死存亡有关，故全力以赴。这时，朝中有人嘲问他：“你觉得你像不像是羊入虎口？”他大笑说：“敢入虎口的羊还是羊吗？”正要出发，又有人来报：“富弼，你女儿得病死了……”他知道此讯是真，随行的人都在看他，他仰脸大笑说：“什么话！我女儿先去了契丹，助我此行功成而已！”他照常出发，一路上以及在契丹谈判过程中，不断有紧急家书送到，他都是一挥手：“问候而已，不看不看！”随从不解地问：“这是家书，为啥不拆？”他回答：“拆了，徒乱人意！”

见到契丹王，富弼问：“为何要出兵攻宋？”契丹王回答：“是你们违约在先，堵塞了关隘，所以我们要进攻。如果你们割地求和，我们可以撤兵。”富弼正色道：“我知道你自己并不想出兵，而是你的臣子嚷嚷着要打仗。你可知道他们都是为了给自己牟利？”契丹王惊讶地问：“此话怎讲？”富弼说：“我大宋封疆万里，精兵百万，上下一心，若你们要用兵，能保证必胜吗？即使你们侥幸获胜，也要损伤过半。这些损失你那些好战的大臣能够弥补吗？如果我们还像以往那样互通友好，大宋每年赠给你的钱帛，还不都是由你契丹王一人任意支配吗？”

契丹王想了想，点头称是。第二天就邀富弼一同打猎，但他提出一个条件：“如果能割地给契丹，则两国可长久修好。”富弼问：“为什么？”契丹王说：“我们都以每年领受你们的钱帛为耻。”富弼马上反问道：“钱帛耻大，还是割地耻大？”契丹王大笑后打了富弼一拳：“我服你了！”

面对既善辩又强硬的富弼，契丹王感到无奈，最终不再要求割地。就这样，富弼不避生死，不辱使命，只说了一番话，就打消了契丹国进犯的图谋，使两国化干戈为玉帛。此后的几十年间，两国一直和平相处。

元丰六年，80岁的富弼在洛阳病逝。富弼为政清廉，好善嫉恶，又性情至孝，恭俭好修，历仕真、仁、英神宗四朝，官至宰相。他死前还给神宗上疏：现在朝中多有投机钻营的小人，非国家之福，应予以廓清。神宗读后十分哀痛，辍朝三日，出祭文致奠。宋哲宗上台后，又亲纂碑额“显忠尚德”四字，请大学士苏东坡撰文刻之，对这位名相和外交家的一生给予肯定。

摘自《读者》