冯局长一个人在办公室：“小妹，家有喜事吧？”

“嘿嘿，大哥说得在理。”夏琳吐了一下舌头，有些神秘地低声说，“我听说恒佳有个小组，一直在搞光环。”

“哦？那我上次去，怎么没听范总说起？”

“公司的研发计划很多，这种小产品，范总哪会放在心上，如果我们有了这个产品，大哥，你会不会用？”

“当然，只要你的性价比超过爱西，”冯局长潇洒地耸了耸肩，“尽管拿过来！大哥总是要照顾小妹的，不是吗？”

“哎呀，你非得要超过，才肯用呀？你是我大哥耶，我觉得同等条件下，你得‘优先’照顾小妹才行嘛！”夏琳故意在这一点上用撒娇的方式斤斤计较，冯局长的印象更深刻了。

“哦，那倒也是，把东西赶紧拿来让我看看。”

Lily为爱西策划了一个签约仪式。光环首次进入中国，就能签下四千多万的大单，这实在是爱西中国今年的一大亮点。

为了这个签约仪式，Lily动用爱西的人脉，说动省局分管政工的饶副局长作为贵宾出席，这将提高签约仪式的档次。另一方面，她也想借助这一点推动冯局长早日签约。

“冯局，饶副局长问我他什么时候出席签约仪式，您看，咱们什么时候签约呢？”Lily满脸含笑，柔中有刚地问冯局长。

“Lily经理，光环肯定是要订的，但我总得照顾一下那几家的情绪，给他们点面子吧？”

“这倒是呀，”冯局长话说到这个分上，Lily也不好逼得太紧，“只是我怎么给饶局回话呢？”

“嗯，再等几天吧，我到时问问那几家供应商，没什么意外的话，咱们就把这事办了吧。”

这天上午，夏琳接到冯局长亲自打来的电话，问光网的情况到底如何，否则马上就要和爱西签单了，她火速赶到局里，“大哥，哎呀，昨天好不容易找到了项目负责人，您看，这是我们光网的产品白皮书。”

“哦？你们还真的有这个产品？”冯局长大喜过望，声音抬高了八度。

“那当然，小妹啥时还敢骗大哥不成？”夏琳撒娇地撇了撇嘴。

“怎么会叫这个名字？”

“大哥，我们的东西比爱西要好，他们是点对点的环路，所以叫光环，我们的设备能组成四通八达的网络，所以就叫光网啊。”

“那你这个光网，准备卖给大哥多少钱呢？”

“俺们自家地里产的东西，当然要比爱西便宜得多了去了！”

冯局长没有跟着夏琳的思路兜圈子，“这个资料詹总看过吗？技术上他得认可才行。”

“大哥，这可是件大事，我想让技术人员和局里做一个充分的交流，俺可不能拆大哥的台呀。”

这是夏琳策划的第二个拖延步骤，她打算在这条防线上再争取宝贵的一周时间。

“好，这主意好！我马上来安排。”冯局长说着就要抓起电话。他现在相信这是真的了，不然，这小妹的玩笑也开得太大了。

在和冯局长共进午餐时，夏琳接到查理欧的电话，说爱西同意她的待遇要求，她避开冯局长，只是简单地说了声：“查理，谢谢了。我现在在开会，回头再说”，就挂了电话。

第二天一早，当Lily准备找冯局长签约时，猛一听到冯局长笑盈盈地告诉她，恒佳有光网产品，她一下没反应过来，随即就想到：“这不可能，怎么偏偏在就要签单时，会冒出来这么个玩意？”她坚信查理欧一直强调的说法，光环是爱西的独有产品。

对了，这一定是冯局长在开玩笑！Lily优雅地反将了一军：

“哦？乌州有了更多的选择？那正好，让我们竞争一下嘛！”

冯局长对Lily的反应感到有些意外。

“Lily经理，谢谢你对我们的支持。看来，今天就不能签约了，希望你能谅解。”

Lily这下才真正醒悟到，这件事是真的！她脸上的表情一下僵在那里，喃喃地问道：“那，那要等到什么时候呢？”

“过几天，恒佳会和我们开个技术交流会，等开完了再定吧。”

“冯局，国内那些厂家我清楚，常常会根据市场需要，临时拼凑些东西出来，这种东西您敢用吗？出了问题谁负责？”

这天下午，北京的天空难得地湛蓝一片，查理欧开着一辆深色的陆虎，准备去出席美国在华商会在北京饭店举行的一个联谊酒会，这时，Lily的电话打了进来，“查理吗？乌州的单子出了点状况。恒佳推出了一种叫光网的产品，冯局长看来很热衷。”