新玛特总店

日销售过亿元探源

本报记者 赵 羲 文 焦天海 图

9月19日，新玛特总店用一次高端营销活动撼动业界，为这个商业的金色9月再添一抹亮色。   客流量超大。当天，虽不能说整个省会万人空巷，新玛特总店内确实是人满为患。收银台前的两支交款的长队从早上8：30持续到凌晨，营业员开票开到手软。   销售额超高。一天卖了1个亿，现场办理会员卡4000多张。这不仅在河南商界首屈一指，在全国也称得上经典的营销案例。强的现实意义。   宣传炒作精心策划最成功之处就是宣传造势，成功抓住了热点。”孙亚杰表示。   9月14日，新玛特总店没有按照老路子刊登宣传广告，而是用了一个大大的问号开始了对此次活动的宣传，随后又用“惊世大动作”五个字完成续篇，正是这种不走寻常路的宣传方式，吸引了不少市民好奇的目光。   “广告发出后，会员中心的所有电话都被打爆了，消费者都在咨询我们此次活动的详细内容。”新玛特总店副总经理李嵚向记者介绍。   业内人士认为，不管外界怎么评价，实际上这两个另类广告已经起到了预期效果，并带来了效益，此次19日会员闭店活动能够有如此大的效果，前期的宣传广告起到了推波助澜的作用。   另一方面，该店宣布凭竞争对手的会员卡也可以进场，这更是为营销赢得了足够多的眼球，可谓宣传的点睛之笔。孙亚杰表示，正是这一措施冲击了人们的购物心理，改变了消费者的购物路径。   联盟营销助益多多新玛特总店一位负责人表示，每次大型营销活动，一半左右的销售额都是靠联盟单位在支撑。据了解，在此次新玛特总店的会员闭店销售中，联盟客户的鼎力支持起到了很大作用。据该商场有关负责人介绍，此次活动中，近20家联盟单位起到了非常重要的作用，这20家单位有银行单位，有房地产协会，有思念果岭山水，有宝马、奔驰等高端车行，还有媒体，这些联盟单位都通过自己的渠道对客户进行了邀约。程购物。   精准营销抓住人心虽然新玛特总店全场有800个品牌，却只精选出100个高端品牌参加此次活动。当天，这100个品牌贡献了92%的营业额，充分证明这次营销的定位非常精准。   自开业以来，该店一直倡导精准营销理念，大力推行会员制营销，悉心招募、维护、回馈高端会员，以此提高顾客忠诚度，提升有效购买力。孙亚杰透露，新玛特总店的 VIP顾客仅占总店客流量的15%左右，可他们对销售额的贡献却超过了75%，而且呈日益增长之势。   为了让这些VIP顾客手中的“金卡”更加成色十足，新玛特总店不仅在积分兑换上做到真品真价，还于9月3日和19 日连番推出VIP回馈专场，这两次活动中，只有持新玛特总店会员卡的消费者才能够进入，现场还为消费者准备了餐点、音乐等，充分让消费者感受到尊重、尊崇。