本报记者 王 震

同行如冤家，这是人们常说的一句话，但在合作共赢的背景下，同行也可以由“冤家”变成“亲家”。

息差收窄，成为今年信贷狂潮下无可争议的事实，这挑战着商业银行的盈利能力。借助同业业务，不仅可以减少风险资本占用，还能突围中间业务收入，这成为中小银行的一个新趋势。据记者了解，同业理财业务是指商业银行向同业机构及其客户提供理财方案或产品的业务活动。

同业理财寻找出路

今年是理财市场充满变数的一年，宏观经济政策的变动为银行理财市场带来了不小的影响。

“在这种形势下，银行同业之间的竞争关系，开始从排他性竞争走向合作性竞争。”建设银行文化路营业厅理财经理齐兵表示，在股份制商业银行中，光大、兴业、民生银行开展同业理财业务动作相对较大，而招行、工行、建行等国有商业银行也已陆续试水。

作为一项新业务，同业理财是否适合当下的市场？能否成为银行的杠杆业务呢？招商银行文化路支行理财师贺军强表示：“最近市场上银行理财产品没有什么亮点和热点，无论信贷类还是打新股理财产品，几乎都出现了断档，而银行这个时候应该做一些事。”

“好比中国刚出现理财市场时，我国中资银行无论是产品发行，还是投资能力都比较弱，于是就去购买外资银行的理财产品，或者把资金直接交给他们运作。”齐兵表示，“地方性商业银行虽在市场销售上并不逊色，但受制于自主开发能力弱，在理财业务创新上缺乏亮点。它们与产品线丰富的股份制商业银行有着迫切的业务合作意愿。”齐兵同时认为，一些股份制商业银行，虽然资金运作能力较强，但由于网点不足，金融、中小企业服务受到限制，也需要将触角伸向外延市场。

风险意识更要加强

对理财产品来说，风险和创新一直是一对矛盾。对于此次银行理财业务的创新，齐兵认为，创新绝不能以高风险为代价，一定要在风险可控的情况下创新。

“作为一个新兴业务，同业理财要将产品对客户、对市场、对趋势的发展结合起来看，并且要控制好风险。”光大银行郑州分行理财师肖方说，“投资能力强的机构，借助其他金融机构的网点进行代销，从而扩大产品的覆盖面，才是它要走的方向。”

拓宽市场，占有更多市场份额，无疑是各家银行开展理财业务的愿望。不过，在贺军强看来，全球金融危机后，几乎所有银行都在考虑如何在传统业务和创新业务间寻找平衡，对于中间业务的同业理财创新，它们还是保持谨慎的态度。

“目前银行理财几乎都是理财资金的‘分配者’，很少是实际投资人，所以从这点看，那些金融同业的大资金，像保险资金、社保资金，会直接将资金交给‘实际投资人’使用，不会愿意让银行理财作为中间人。”肖方说。

潜力尚待挖掘

尽管同业业务对于商业银行来说已不鲜见，但是其发展仅处于“小荷才露尖尖角”阶段。

据有关方面统计，目前我国商业银行共开展了约260个品种的中间业务，创新主要集中在支付、结算等附加值较低的传统业务上，很多创新产品技术含量低，缺乏竞争力。

其次，很多金融机构虽然急于拓展“同业业务”，但是对于客户的需求挖掘不够，对客户也不够细分。

河南农信社人士提出，许多银行的合作条款具有“一强独大”味道。比如在一些产品合作方面，写上诸如“乙方已经读懂该合同条款，愿意承担所有风险”等，实际上将所有的风险转嫁给农信社，具有一定的“不平等性”。

但应当看到的是，同业业务经过多年的发展，已横跨信贷市场、货币市场和资本市场，其综合性、交叉性的业务特质使之成为最具创新活力的业务领域。