低租金 高回报

当温州商户三次包机抵达中原百姓采博城抢购商铺时，中原百姓采博城的“大学生创业园计划”也在如火如荼地进行，与此同时，面向全国的招商也在进行，采博城巧妙地把公益事业和商铺招商紧密地结合起来。

但记者采访得知，采博城低租金、高回报的招商政策，让很多搞批发市场的商户都感到“纳闷”：扶持大学生创业，为商户降低租金，中原百姓采博城看起来收益并不大。但中原百姓采博城自有自己的想法：前期招商门槛越低，才能让一个市场形成“羊群效应”，人气不断集聚，最终形成一个成熟的批发市场。

免费创业

大学生创业园报名火爆

11月2日，尽管郑州的天气骤然变冷，但大学生黄志刚仍然早早地来到了中原百姓采博城。

黄志刚刚刚毕业于河南财经学院，找了很多工作都不如意，他听同学说，位于嵩山南路的中原百姓采博城正在搞一个大学生创业园，非常适合他这样刚毕业的大学生创业。

黄志刚所想了解的大学生创业园，是中原百姓采博城最近的一项宏伟计划：作为一家新开业的市场，他们计划拿出1000个摊位，免除3年的房租，在全国招2000个大学生，每店两个人，直接把他们放在采博城商铺老板的位置上。采博城有一个全程跟踪队伍，专门给这些大学生上课、培训，教他们做生意，争取不让一个人掉队。在3年的培训期内，有严格的管理措施，上货、进货、库存、价格都采用计算机调度，由采博城市场来决定。

“我们要用三年的时间，为社会培养出2000个老板。”郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安说。

中原百姓采博城的工作人员热情接待了黄志刚。对于像黄志刚这样的大学生，工作人员已经接待很多了，自从报名登记工作开始以来，每天都有近百名有志愿的大学生打电话咨询和到现场报名登记，其中有不少国内名校毕业生和出国留学归国人员。

“大学生的积极性很高，”中原百姓采博城招商中心总经理任海音说，“有不少家长也来到这里考察，有的学生直接就‘耗’在招商中心的大学生创业办公室，向工作人员反复申请第一批入驻参加创业。”

低租金 高回报

政策优惠到商家“纳闷”

正当大学生创业报名工作如火如荼地进行时，中原百姓采博城的商铺招商工作也全面铺开。

10月26日，第三批来中原百姓采博城考察的温州商户聚集在营销中心，与会人员仔细看着宣传单页上十分优惠的招商政策———

商户交5万元经营押金，便可拥有该市场标准商位（面积20.4平方米）3年的经营权，在经营期限内全额免收租赁费，经营期满，经营押金全额退还；商户交经营押金10万元，可拥有该市场标准商位5年经营权，经营期满，经营押金全额退还。

此外，首批入驻的商户，还可享受赠送1万元精装修、网上商铺3年使用权、场内广告位1年使用权、1年市场内财产保险、航空及铁路24小时免费送票上门服务等。

“中原百姓采博城这么好的位置和设施，而如此的招商政策的确很优惠。”前来考察的金华温州商会秘书长林绍银说。

中原百姓采博城招商中心总经理任海音说，具体到这个投资项目，以标准商位、交5万元押金为例，义乌商家可在中原百姓采博城内设立3年免费销售点，销售点由大学生自主经营，义乌商家负责供货，这不仅可帮助义乌供应商以郑州为“桥头堡”，抢占中原大市场，更可使不少大学生成功创业。

如此优惠的政策，让很多搞批发市场的商户都感到“纳闷”：真的能够优惠到这种地步吗？

“把大学生创业和义乌商家结合在一起，对双方都有利，但这样做，中原百姓采博城无疑没有任何好处，只是‘义务服务’了一把，”前往中原百姓采博城考察的商户很疑惑，“开发市场就是为了赚钱，但看起来中原百姓采博城并未赚到钱啊！”

长远规划

采博城不仅仅卖商铺

但任海音认为，这并非中原百姓采博城在做赔本买卖，而是把眼光放得很远。任海音分析，市场要搞得活，首先必须产权集中化，不可将商铺卖掉。公司在此基础上，全面负责市场的前期宣传和招商方面，而这方面的投入预计不会低于1个亿。既然如此，索性直接将几千万元的租金让利给商家。在巨大利好政策的引导下，各地商家纷纷认租该市场商位。

“可以预见的是，3~5年后，这个市场将具有较大影响力，其租金价格自然攀升，后期回报不可估量。”任海音说。

记者了解到，中原百姓采博城拥有1.3万个商铺，按照3~5年后该市场商位每平方米租金约50元/月计算，其所有商铺一月能产生的租金就达到1300多万元，一年约有1.56亿元。

而且任海音认为，营造大学生创业园，对于解决大学生就业还有很大的社会意义，如果他们个个都成了老板，都能在采博城继续开创自己的事业，在他们的影响和带动下，对于提高商户经营者的整体素质，创造和认同郑州鸿盛商贸有限公司的企业文化，提高中原百姓采博城的社会影响，都具有很大的意义。

“很多人都说，我的操作手法颠覆了市场招商、经营的传统模式。的确，我不会像一些市场开发商一样，将商铺出售获利。在操作手法上，我会更加灵活。”长期从事市场经营管理的郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安认为，前期招商门槛越低，才能让一个市场形成“羊群效应”，人气不断集聚。最终让市场获得成功。

“我相信这种模式会取得成功，”侯世安说，“这一天很快到来，请大家拭目以待。”

宋媛媛