紫百感恩季营销大片

盛大上演

本报记者 赵羲

热衷购物的消费者想必心中都有一本账，记住每年的某个时间段，某家商场的活动是最优惠、最划算的。如同一部大片中最让人难以割舍的高潮情节，店庆、年中庆、圣诞节……总有些日子不能错过。精明的消费者会发现，于老牌国企紫荆山百货而言，感恩节促销是最优惠的时间点。11月26日，紫百感恩季盛大开幕，前去抢购的消费者拥满了整个商场，一场以消费为主题的华美大片高潮正在上演。

精心筹划的营销大片

11月25日凌晨两点，紫百的许多员工还在忙碌地做着活动前的准备工作，没想到26日一开门，蜂拥而来换增值礼券的顾客还是让他们措手不及，不得不临时加派人手重新准备。这是紫百感恩节活动的一个缩影，充分显示了该商场所推出活动的受欢迎程度。

为了准备感恩节这个年度大片，紫百可谓殚精竭虑，煞费苦心。11月16日和17日，紫百用两天的时间召开全封闭式的营销会议，讨论感恩节活动的营销策划工作，全体高管、营销部门人员、业种经理、副经理和机关各处室的负责人全部参会，只讨论一个话题：让顾客快乐购物。这才有了“去年500升1000，今年500升1000再加100元圣诞增值礼券，券加现金购物，现金部分满300再送300”、“2010年消费护照”等让人眼前一亮的营销策略。

其中，紫百“2010年消费护照”更是一个亮点，这种举措在郑州商界尚属首次。申办的资格从紫百的会员顾客，到同行业的高端顾客，再到其他行业的高端顾客，只要凭借所属行业的“VIP”卡，均可申请办理。这一举措，颠覆了行业理念。护照里面含紫百精选60支重磅品牌的抵扣券，涉及珠宝、化妆品、名表、女装女鞋、男装男鞋、运动休闲、床品、皮具等。还有两岸咖啡、豪客来的餐饮代金券、电影票、美容券等免费的高端体验项目，凭护照还可在紫百享受免费泊车、1对1专属服务、定期沙龙讲座等十几种服务，尽显“消费护照”的尊崇高贵。

据悉，自上周紫百“尊享之旅——感恩季”活动的广告打出之后，咨询申办“2010年消费护照”的电话铃声一直就没有停过。

紫百的感恩节活动，不仅在营销策略上精心筹划，还充分利用了整个团队的力量，可谓是倾全店之力打造一场营销盛宴。

据悉，为了扩大紫百感恩节活动的影响，紫百专门为感恩节制作了5万份感恩节特刊。两万余份在河南各地市进行发放，两万余份在郑州市内闹市区、郑东新区、高新技术开发区等地点进行发放。

供应商的支持是此次紫百感恩季的一个关键部分。内部人士表示，在本年度恶劣的经济形势和郑州商界的现实情况下，紫百感恩季能够做的起来，是一件十分不容易的事，这有赖于供应商的大力支持。而供应商的理解和支持，与紫百一直以来的诚信经营是分不开的。

紫百和所有供应商的合作，一贯以诚待人，按时结款，按合同办事，让供应商们十分放心。一位供应商感慨：“今年的经济形势确实不太好，我们一直在收缩经营规模，但是紫百一直以来的诚信态度让我很放心，所以我会在货品和结算上全力支持紫百。”

紫百感恩季也是一次全员作战的战例。据悉，紫百此次活动要求全员参与，根据各品牌的实际情况，制定了非常具有挑战性的销售任务。每天一总结，每天一奖励，对完成销售任务的品牌专柜和员工当场进行奖励。把包括营业员、保洁员在内的所有员工都发动起来，全员营销。对于完成任务的团队，最高可达30000元的销售奖励。

紫百感恩季开始之前，总经理巩玉梅表示：“我们有信心再次打赢这场销售攻坚战。”毫无疑问，11月26日，感恩节消费盛宴上演的第一天是这份信心最好的注脚。