广州百货业疯狂打折
将加速洗牌?
新闻:据《羊城晚报》报道,金融危机对消费的冲击,在广州百货业演化成了“折扣战”的不断加剧。据记者粗略计算,11月以来的每个周末,广州一些百货商场都有较大规模的折扣促销活动。有的周末甚至上演了友谊、新大新、新光、摩登等多家百货商场同时促销的大戏。
“这是广州商业从未出现过的现象。”业内人士纷纷感叹,由于零售终端的激烈竞争传至上游,这必将导致行业洗牌加速,弱者被淘汰出局,整个行业的利润加速下滑。
视点:折扣年年有,今年特别多。这种现象不仅发生在广州这种一线城市,在郑州这样的区域中心城市也是愈演愈烈。
高盛(GoldmanSachs)日前发布的最新报告中指出,中国百货商店行业将持续拥有良好的增长潜力,受宏观因素利好推动,行业的现金创造能力强劲,受益于主流特许模式。高盛认为所有运营商的空间扩张和销售成果回升方面将有增长潜力。同时,高盛认为,中国百货商店行业目前经营缺乏差异,并且在开店选址方面竞争激烈,但未来将进一步扩张店铺。
郑州商业已进入格局之争,不少郑州商界的大佬都持此观点。争抢市场份额的冲动在金融危机的背景下更有可能被放大,也许,这才是百货业疯狂打折的真实驱动力。
联营模式
使价比三家失去用武之地
新闻:据《北京商报》报道,又到岁末疯狂打折时,提前的“折扣战”和以店庆为名的“连轴战”搅热了市场。其实,今年以来,为了让市场保持持续的热度,商场几乎天天有活动,日日在过节。作为商业永恒的主题,促销本无可厚非,但当各商场为是“299送300”还是“400送400”等折扣动足了脑筋时,消费者逛过几家后除感到身心疲惫外,却没有什么兴奋感,因为同一品牌在不同的商场尽管参加的活动不同,最终的价格几乎一样,即同一品牌在不同商场的折扣力度基本保持一致,价比三家失去了用武之地。出现这一现象的背景很明了,是如今商业“联营为主、自营为辅”经营模式的真实反映。
视点:国内大多数百货店目前普遍是以联营为主,直营为辅,代销补充的经营格局。品牌代理商垄断了各家商场的渠道资源,同一代理商会进驻不同的百货店。商品的价格体系由品牌代理商决定,所以虽然不同的商场举办的活动不尽相同,但是同一品牌的同款商品价格不会相差太多。这一现状,决定了价比三家的没落。
在竞争不断加剧、业态面临升级的十字路口,百货业却无法掌控货品价格这一核心竞争力,又怎么不陷入价格战的泥潭?不得不说,联营模式曾经给百货业的快速发展带来了莫大好处,而如今,则再次到了改弦更张的时候。