郑州商场预热

本报记者 赵羲

刚到12月，年尾扫货的气氛就已经在郑州的各大商场弥漫，冬装、长靴等各种时令商品均抛出降价信号，预热圣诞、决战年末的促销意图一望可知。

采访中郑州各商场负责人均表示，金融危机的影响正在消退，虽然今年消费者已经经历多轮促销冲击，但圣诞节在郑州拥有相对稳定的庞大市场，集中爆发的消费激情应该可以预期。

营销先发制人

今年郑州商场的节庆营销有一个重要特点，提前启动，先发制人。此前的“五一”小长假和“十一”黄金周，郑州几家商场都是提前20多天就开始了预热，此次圣诞、元旦即将来临，大家的行动也是毫不迟疑。

“上周起，我们就启动了感恩回馈‘航班’，这次回馈之旅将持续一个多月，一直延续到圣诞节。”大商郑州新玛特金博大店营销部人士表示。据悉，该商场将以折扣力度为主导，以赠券、赠礼为主线，全力回馈消费者。据透露，该商场的一些重点品牌如阿迪、耐克等还是首次以如此大的力度参与促销活动，在圣诞节前激活市场的决心可见一斑。

12月1日，花园路上的新玛特总店也开始了一个将持续到12月20日的促销活动，全场百货周末低至3折，平常也有5折的优惠，可谓不惜血本。

相比其他商场，紫荆山百货则用一种更巧妙的手段为接下来的圣诞促销埋下了伏笔。上周末，紫百在感恩节促销活动中推出了一种增值礼券，既可以当天消费，也可以留到圣诞平安夜来花。该商场营销副总吴铭表示，紫百节日营销最重视日子就是感恩节和圣诞夜，感恩节紫百推出消费护照等种种大力度活动可以说受到了热烈欢迎，圣诞的活动力度将会与“紫百感恩季”保持一致。

价格提前到底？

许多消费者有这样的经验，圣诞节商场价格很优惠，平时最多7~8折的品牌，圣诞之夜就可能到5折以下。可是在那天购物也是一件很劳神的事，不仅忍受商场的拥挤，交费时的长队，还有可能要熬夜才能买到最划算的东西。

今年可是不比往常，几家商场同时启动预热活动，而且力度上都称得上大手笔。“不用等到圣诞，郑州商场的冬装等时令商品的价格就会被拉下来。”业内人士分析表示。这种情况在“五一”、“十一”等营销中也可以看到，由于节前进行了长期的烘托气氛的促销，导致消费者的消费冲动提前爆发，在节日到来之前就达到了高潮。

此外，圣诞节作为一个洋节日，商场往往会在平安夜推出一些别出心裁的现场活动，让消费者感受节日气氛，因此，这种手段也往往成为圣诞促销的亮点。

与去年12月月初郑州几家商场就推出圣诞促销计划、亮剑市场不同，今年各商场对自己的圣诞谋略均是讳莫如深，有的表示还在考虑，有的表示不便透露。看来，想知道今年的圣诞到底有多精彩，大家还得等一等。