低价先锋

家具市场的“巨无霸”

在中原地区，提起“河南中博家具中心”的名字，可以说没有人不知道。在河南，中博是最早的家具批发市场，到今年已经有18年的历史。

就市场规模来说，全省至今也无能出其右者，市场经营面积30多万平方米，是全国3600余家品牌家具生产企业的直销基地，到目前，销售范围不仅覆盖全省，而且辐射到山西、 山东等周边数省。

从去年５月份开始，郑汴路和未来路两侧陆陆续续矗立起来一栋栋别致的三层小楼。国内一流的家具品牌华日、全友、红苹果、南方、赖氏、欧瑞 等也先后整栋租用小楼开店，这就是中博家具中心经营高端家具品牌的家具名店街。名店街建起了22栋各具特色的三层小楼，面积从2000平方米到6000平方米不等，一栋小楼就是一个一流的家具品牌店。中博家具中心如今已经发展成为中原地区经营规模最大、经营商户最多、产品线最长、市场配套最全、市场最繁荣 的大型家具市场群。

传递真情

大爱无言中一路走来

“爱在中博”这是每个熟识中博的人都听过的一句话，也正是这样简简单单的四个字，伴随着中博的成长在大爱无言中一路走来。

2009年，中博在抢占市场的同时还时刻不忘公益事业，今年3月，中博资助省内200名贫困少年读书，并倡议来自城市的同学和爱心人士以及中博家具中心的代表，分别给援助对象送去了衣服、书籍和学习用品，还提供了现金资助。

今年夏天，一篇关于校长收旧书提供给学生的报道引起了中博商业管理有限公司总裁高华的注意，在得知学校不仅在教学资料上存在困难，学校的硬件设施也很简陋的情况下，中博公司很快为淮阳县许湾乡“程寺希望小学”捐赠200套学生桌椅。

7月19日，中博和省卫生厅共同组织了一场义务献血活动，活动一开始就得到了中博家具中心员工以及旗下9大卖场商户的大力支持。“尽管当天是周日，每个商场的生意都比较忙，但是已经没有人太过在意那些，他们现在关心的只有自己是什么血型，够不够献血条件，能献多少。”据河南中博家居物流园策划部经理李香黎回忆。

情结不改

“平价优质”是制胜法宝

去年下半年至今，很多家居卖场都在忙着“过冬”、“保暖”，相比之下，中博却“风景这边独好”，个中原因何在？

高华说，中博家具中心一直面向全国招商，绝大多数货品都是厂家直销、厂价直销，这才实现了他人难及的低价位。

多年来，中博围绕家具产业精耕细作，引得全国各地的家具生产商和经销商纷至沓来，名优澳太家具总经理钱满根就是其中的代表人物。

高华说，中博浓郁的“平民情结”正是源于市场里无数像钱满根一样务实勤奋、白手起家的商户。今后，即使卖场环境再如何升级，中博仍将坚持“平价优质”的战略，致力于向消费者提供“平价优质”的商品。

价值凸显

危机反促中博发展壮大

面对危机，中博的管理层开始了思索，是否可以做些什么，把“危”变成“机”？

“这是一场百年难遇的危局，更是一次百年难遇的发展机会，如何拿捏其中的分寸，结果可能会有天壤之别。”中博市场管理层多次商榷后达成共识：中博要想实现进一步腾飞和发展，必须继续依托传统的价格和品种优势，依靠广大经营伙伴的通力合作。

于是，中博坚持的“平价路线”在危机中价值凸显，客流量不降反升。不论哪天，从中博管理处的楼上向下望去，始终是车流滚滚，人群熙熙，看不到一点危机的影子。中博正在用无声的行动向每一位消费者展现自己的魅力，向合作伙伴展示着自己的实力，向行业内的诸多竞争对手展现着自己的潜力。

浪沙淘尽始见金。当一些定位不明晰的家具卖场还在苦苦寻找从危机中突围的方向时，中博已经交出了一张近乎完美的答卷。 冯成刚 黄晓娟