大商场苦苦揣摩

未来消费主力的心理

新闻：《都市快报》报道称，杭州百货大楼去年把商场背景音乐从以往的抒情风格换成了日本动画大师宫崎骏的电影配乐，当《天空之城》、《幽灵公主》的音乐响起，“80后”动画片爱好者陈小姐对这家商场的认识有了改观。

商场的主力消费人群在30岁到35岁。进入2010年，出生于上世纪80年代的“80后”们开始集体“奔三”（30岁）。作为首批独生子女的“80后”们逐渐成为消费主力，他们的消费习惯与“60后”、“70后”有很大差别，商家都在想办法迎合这个群体。

视点：谁获得“80后”的青睐，谁就在将来获得了主力顾客。看来，有远见的商场也开始未雨绸缪了。

有社会学研究者曾经概括，作为第一批独生子女的代表，“80后”既是中国的一个特色产物，又是一个与世界各国同龄人几乎有着相同观念的群体。因为他们成长在冷战结束以后，全球消费新潮与消费文化基本趋向大同的年代。他们喜欢上网聊天、打电子游戏、手机换个不停、吃洋快餐和穿新潮服饰。

购奢侈品多为“炫耀”

属盲目社会效仿

新闻：据《重庆时报》调查显示，约21%的重庆市民认为奢侈品对他们来说非常重要，而女性对奢侈品的重视程度明显高于男性。我国目前购买奢侈品者大部分是40岁以下的年轻人，40岁以上中老年占不到奢侈品消费人群的30%。而在发达国家，这个市场的主导者是40~70岁的中年人和老年人。

目前购买顶级奢侈品的主力消费人群并不是胡润百富榜的上榜富豪，而山西煤炭老板、温州的私募基金、京津江浙的炒房团等新贵通常是奢侈品盛宴中的主力食客。

视点：我国的奢侈品绝大多数依靠进口，本土奢侈品品牌十分有限。目前在我国举办的奢侈品展中，来自本土的奢侈品除了豪华别墅等非凡商品外，其他大多局限在茶叶、家私、服装等传统行业中。虽然也是价格不菲，但融入更多科技含量和品牌附加值的不多，奢侈品让有消费能力者消费的理由并不充足。

许多消费者对购买的奢侈品一般不做太多的学习或研究，大多是冲动之下瞬间做出决定，尤其热衷于展会中购买，偏爱买贵的、知名的顶尖品牌。这些消费行为表明，目前的奢侈品消费者中更多的是“用消费来炫耀”，是一种盲目的社会效仿。