望风

本报记者 赵 羲

资料图片

过去一年里，郑州消费者经历了一场促销战的洗礼。2010年来了，郑州商业的促销战能否回归理性？

对郑州商业而言，激烈拼杀的2009年总算过去了。

过去一年里，郑州消费者经受了一场促销战的洗礼。各大商场铆足了劲，变着法地进行大型促销，用换券、返券、重磅加返、抽奖、大单满额赠、高倍积分、积分抵值等各种手段轮番轰炸。在这种情势下，没有哪家商场敢于袖手旁观，纷纷加入战局，使得金融危机阴影下的2009年意外火爆。与此同时，接连不断的促销使有些商家筋疲力尽，消费者的促销依赖症更是积重难返。

2010年来了，郑州商业的促销战能否回归理性？

“乱战”还会出现？

在过去几年，郑州商场在搞大型促销时往往会错开对手的“大日子”，2009年，这种默契被打破，经常是一家促销，群起响应，形成“乱战”。

有一个明显的例子。2009年9月19日，星期四，这一天既非节假日，也不是周末，然而就在这一天，新玛特总店100个一线品牌50倍积分，10000分返150元券，返券全场都有，有精明的消费者可以将算盘打到4折左右；丹尼斯精心挑选出的一线品牌打到七五折，优惠力度在丹尼斯的促销历史上十分罕见；同在花园路上的正道花园商厦也搞了一场会员专场，同样折扣惊人。

事实证明，在强力促销之下，消费者可以被激发出惊人的消费潜能。据悉，新玛特总店当日营业额现金为6000多万元，团购收入3000多万元，两者相加突破1个亿，创造了商业史上的奇迹。高昂的销售额，不可否认，这才是商家进行大规模促销的最大动力。

2010年郑州又会有几家新商场即将开业，随着商业格局的改变，这种促销“乱战”局面是有所遏制，还是愈演愈烈？今日起，大商集团郑州地区集团麾下群店又开始了一轮强力促销，为新的一年促销定下了基调，这又是不平静的一年。

“血拼”一般被用作shopping（购物）的谐音，2009年，一边是消费者在折扣风潮中快乐地“血拼”，尽享购物盛宴；另一边是各商场在折扣上刺刀见红地“血拼”，毛利持续走低。2010年，这样的情形会不会较少出现甚至终止呢？

高达50倍的购物积分，低至7折的应季新品，在金融危机阴影下，郑州商场促销“怪现状”频出。这种促销带来了高额销售，业内人士透露，2009年丹尼斯、大商两家在花园路的新店揽金总量在10亿元至12亿元之间，这一数字在危机之年很是炫目。同时，许多商场的负责人却在头疼不可阻止的毛利下滑。有人开玩笑地表示，对郑州商业市场来说，折扣战形同饮鸩止渴，如果这种激烈的促销比拼持续下去，也许等不到2012年，末日就会来了。

近日，郑州一家商场的负责人表示，今年坚决不做“负毛利”营销。不少商家提出，经过了去年的混战，今年会有所收敛，竞争重点将会放到品牌建设、售后服务等能够带来增值的细节上，重新找回自己的促销特色。

可以看到，郑州各商场目前面目雷同，很少有自己的核心竞争力，从这一点来说，郑州商场脱离价格“血拼”苦海依然前路漫漫。

不管怎样，2010年郑州商业市场又将是战火纷飞的一年。