目标“80后”：

凶悍的万科秒杀营销

本栏主笔 马晓鹏

江湖传言，“谁抓住了80后，谁就能笑傲地产江湖。”

非“80后”，绝难知晓何谓“秒杀”：卖家发布几件超低价格的商品，在某一时间上架，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。

淘宝“秒杀”万科房：2009年12月7日，淘宝网携手万科推出房产“秒杀”活动。根据活动安排，2009年12月28日将产生一位幸运用户以1元价格“秒杀”下一套价值近百万的“万科”商品房（预售房），房子位于四川省成都市锦江区沙河堡片区南四地块万科金润华府楼盘。最终，浙江树人大学大二的一名普通学生杨江明成为幸运用户。

当天推出“秒杀”，绝非偶然，是因为淘宝游戏频道——淘宝江湖上线，其“淘自己的江湖，偷别人的菜，换万科的房”，意味着偷菜这类社交游戏不再虚拟化。网络平台的互动参与度，正是地产商看重的技术优势。在动辄上亿的销售压力面前，中小型开发商不太可能押注网络营销。或许，正是这种“一着不慎，满盘皆输”的残酷现实促成了品牌开发商的营销革命。

无所不用其极，是因为万科的600亿到800亿的跨越之旅已经凌力开始。

据万科于今年1月7日发布的公告显示，万科地产2009年累计销售额达634.2亿元，增长32.5%。资料显示，2009年排名前十位的地产公司集体进入百亿俱乐部。而万科成为内地第一家年销售额突破600亿的地产企业，同时也极有可能继2008年之后第二次成为全球住宅企业的销售冠军。万科董事会主席王石近日在接受媒体采访时表示，今年将实现800亿的销售额。

值得市场思考的是，万科是怎样实现了600亿的销售额，今年又将如何实现800亿？显然，王石本人不用去想如何卖房子，但是，万科的销售团队已经开始行动了。他们知道建设更加符合年轻人群的营销体系和传播渠道已刻不容缓。由此，我们看到了“淘宝秒杀”、“互动设计”、“青年置业计划”，它们在反映购房群体发生结构变化的同时不经意地映射了地产行业的营销模式创新。当然，我们不能将万科的600亿完全归咎于网络行销的功劳，但却不得不直面网络营销在面对“80后”跻身购房主力军时的市场力量。