竞争回归理性

布局暗流涌动

2010年的第一个季度过去了，除了火爆的春节销售，郑州商业大部分时间波澜不惊。激烈的价格战不复出现，去年同期商家常用的高额返券促销不见踪迹。与此同时，商业大鳄在郑州市场的布局之战却愈演愈烈，平静的表面下暗流涌动。

本报记者 赵羲 实习生 张红

价格战贯穿了郑州商业的2009年，层出不穷、花样翻新的促销手段让局外人瞠目结舌。以2009年的情人节为例，大商新玛特金博大店推出冬装出清4.5折起，春季新品8.8折起，持VIP卡的消费者还能享受“折上折”，而正道中环百货则推出了惊人的“买500送500”的促销活动，比春节促销不相上下。2010年春节与情人节重叠，而春节之后再没有出现过促销高潮。

可以看到，2010年一季度郑州的商业零售市场依然向好,一方面是由于去年金融危机冲击形成的同期较低的业绩基数,以及国家相关政策如家电以旧换新、家电下乡及其他刺激消费政策的进一步强化和推广，另一方面郑州市城镇居民收入水平的提升使得商业零售开始步入快速增长期。春节黄金周期间，虽然大部分商场仍在维持打折促销,但打折的力度和打折商场的个数已较上年大幅减少,并已有个别商场由于冬装销售状况较好,多数商品在节前已打折处理,换上了春装。

大商郑州新玛特总店负责人年初就表示，“2010年，新玛特总店的营销思路将会进行大幅调整。”从第一季度看，2009年一直是郑州商战风向标的新玛特总店确实消停了许多，春节之后，再也没有全场性的促销活动推出。据悉，2010年新玛特总店的营销模式将会转向“滴灌式营销”，着重开发重点商户、重点客户的潜力，以点带面，全场性的大型促销活动将会减少，全年大型营销数量将会缩水到三四场。

紫荆山百货副总吴铭表示，2010年，紫百将摒弃各种变相的价格战，注重服务质量的提升和商品附加值的加增，为顾客带来实实在在的利益和实惠。这一方针在该商场三月底开始的店庆促销中表现很明显，虽说仍有不少优惠活动，可高额的买赠、买减、买返并没出现。

2009年，郑州商业频繁的价格战造成了不少负面心理效应，无促销不消费的心理在消费者中得到强化，可以预计，随着商家调整竞争手段，这一负面效应将从一季度开始逐步减少。不过，4月中下旬开始，郑州商业又将开始一轮围绕“五一”假期的促销战，届时是否会重启价格战还得拭目以待。

一季度郑州商业促销竞争归于平静，而布局竞争却日趋激烈，逐渐由“暗战”转为“明争”。今年年初，全新的二七广场商业中心区规划蓝图出炉。根据规划，二七广场商业中心区将引资新建11个大型商业项目，预计总投资额193.4亿元，新建总面积达198.21万平方米，项目全部建成后二七商圈将被打造成为中部第一商圈。开发二七的华润、恒隆、宇通、新田等企业名号都十分耀眼。国内地产大腕大连万达集团豪掷60亿元，计划在中原区建设郑州中原万达广场；中国第一大台资零售商大润发也全面进驻河南，要在郑州大展身手；刚刚接手思达超市的正道花园又传出有意商业大厦，扛起本土商贸品牌的用意十分明显；与此同时，大商集团、香港新世界、银泰百货等商业大鳄在郑州也是四面出击，攻城略地的意愿极为强烈。

2010年第一季度，郑州商业实现了开门红，接下来将会如何，现在，我们只需静静等待。