险企发力代理渠道 保险中介或迎春天

如何顺应趋势，借助专业保险中介机构的优势快速、低成本搭建自己的全国销售网络，实现为客户提供服务的目的，一直是保险公司在保险营销机制方面探索的课题。伴随着河南保险中介市场的不断发展，保险公司与保险中介也纷纷加大合作力度。

4月2日，由恒安标准人寿河南分公司主办的“中介力量”高端论坛上，恒安标准人寿推出针对保险中介渠道销售的产品“金福来”。而此前，生命人寿、华夏人寿等纷纷与保险中介合作推出专属产品。业内人士表示，由于保险中介作为独立于保险人和投保人之外的第三方机构，更加了解客户的真实需求和保险产品的特点，因而保险中介根据客户的需求直接向保险公司定制产品逐渐成为趋势。

恒安标准人寿河南分公司多元行销渠道总监陆海告诉记者，随着近几年专业保险中介的快速发展，专业保险中介已成为保险销售市场上快速崛起的新生力量，占有的市场份额也逐年上升。“金福来”是恒安标准人寿打造针对多元行销渠道目标客户群体专属产品品牌的第一步，今后将会根据客户的需求逐步丰富完善“金福来”系列产品，使“金福来”成为覆盖养老、少儿、储蓄及保障等需求的一个品牌保险产品家族。

据悉，目前我省已经有专业中介机构308家，还有华康、大童等全国性的保险中介机构。华康保险代理的渠道总经理李宁表示，该公司已经排到了全国保险销售业绩的第12位。在全国近百十家保险主体里，一家保险中介公司能排名如此靠前，不得不承认保险中介的发展空间巨大。

虽然通过保险中介来销售产品的优势正在逐步显现，但是保险中介的困扰与问题也不少。“保险中介其实是一个弱势群体，得不到行业的关注，我们希望通过自己的努力让更多的人了解保险中介。”郑州合盛元保险代理郑州本部总经理马晓蓉说。

来自河南保监会的数据显示，2009年河南的保险中介市场，308家专业中介机构，实现盈利的为35家。显然，有90％的保险中介还处在“吃不饱”或是生存艰难的阶段。专属产品的不断上市将成为保险中介发展的有效助推剂，推动保险中介向自己的春天再迈进一步。

张世豪