锅碗瓢盆市场硝烟弥漫
4销售渠道上演争夺大战
新闻:据报道,“锅碗瓢盆”是谁都离不了的家居日用品,以前一直被百货商场垄断,在家居卖场里却难觅芳踪。然而,其巨大的市场容量已经让众多商家回过神来,开始争夺这一被忽视的市场,各种渠道纷纷涌现,瓜分着百货商场以前占有的主要份额。
据粗略统计,目前在做锅碗瓢盆生意的主要有四大渠道,除百货商场这个主渠道以外,还有建材超市渠道,苏宁、国美等家电渠道,尚屋等从家居卖场派生出来的独立专卖店渠道。这四大渠道各有优势,营销手段各有千秋,使得平静的“锅碗瓢盆”市场显得硝烟弥漫。
视点:过去,选购“锅碗瓢盆”这类餐厨用品时,百货商场一直是消费者的惟一选择,这一传统渠道也在锅碗瓢盆的销售上长久居于垄断地位。近年来伴随家居产品从百货商场中分离,专业性家居卖场的涌现,锅碗瓢盆日渐成为了百货商场犄角旮旯里的“配角”。现在,四大渠道分食锅碗瓢盆市场,也许可以改变这一类商品在百货中的地位。
从另一个角度看,越来越专业化的销售渠道,将使“大而全”的销售场所不复存在,全新独立的零售业态将越来越多地出现。