本期话题：新政下房地产企业如何找准市场方向

本期嘉宾：华林都市家园3期尚峰苑营销总经理 张燕莉

记者：自新政实施以来，全国上下舆论纷纷，开发商站在十字路口进退两难，涨还是降？等待还是突围？请问您们是如何看待的？

张燕莉：新政出台后，确实在一定程度上出现了一些客户观望的情绪，这个时候也的确在考验各个开发商的应变能力。作为开发商来说，我们也会有一定的影响。但反观现在的楼市，真正能做到处变不惊的开发企业着实不多。

新政也是一块试金石，就看谁的产品更能吸纳更多的关注和相应的购买力，不是有舆论就要在价格上有所调整，这样对市场和消费者来说都是不负责任的。我们开发企业虽然是在开发商品房，但同时也是在做一项关乎民生的产业，我想不论说是突围还是等待都是基于商业操作层面说的，对于真正在做商品的企业来说，只是需要调整我们的既定方向。

记者：我们从市场了解到，华林都市家园3期尚峰苑将在5月底推盘，开盘均价会定在多少？有没有拉低价位的想法和预期？

张燕莉：价格我们还在商榷中，一般都会等到确定开盘的时候才会去公布这个价格，但现在可以稍微透露下，我们的价格绝对是符合市场大方向的，不会是炒高房价的那一类。我们的价格是根据市场环境、自身硬件、市政配套等诸多因素决定的。符合市场走向的同步价格应该是没有拉低房价的嫌疑。

记者：请介绍尚峰苑项目的开发进度和市场优势。

张燕莉：华林三期的承建方是中建七局，绝对是一流的承建单位。目前，在建的几栋高层会在今年10月份封顶，尚峰苑项目作为华林都市家园的三期产品，在品质上是一次升级。项目位于农业路南阳路交叉口，地段优势凸显，周边配套完善，整个项目建设以居住为目的，以健康为理念，以宜居“家”的准则去服务，将大众群体视为自己家人，为家人提供服务自然是要尽我们自己的所能。

“低碳社区”，华林房产一直在运营。在施工过程中，宁可增加成本修改规划，也必须将最朴实的生态尽可能地保留，真正把低碳生活带回家。本次华林·尚峰苑的推出，从41~260平方米的房源，尚峰苑所倡导的主旨就是追求至高人居健康环境。成熟的大社区不是一朝一夕打造而成，尚峰苑除了在品质上再次升级外，也沿袭了一、二期的园林风格，除了风格园林外，阳光泳池、香榭里健康大道、枫丹白露、休闲驿站、模纹花园等景点，环绕的商业步行街将连通中心大广场，在闲暇之余彻底放松情怀。

记者：新政当前，很多投资者迷失了方向，作为专业人士，请问您对当前投资有什么好的建议？如何降低投资风险？

张燕莉：我们的产品是纯住宅类型的，是以低碳、环保为主的大社区。对于想投资的客户来说，我建议大家可以看下我们一、二期的二手房市场，从中大家可以看到一些答案，而我们三期项目是市政供暖的产品，在一定程度上弥补了一二期项目的不足。

新政是检验房地产项目成色最好的方式，对于环外以至近郊的项目来说，大家看中我们的也是成熟的配套和地缘优势，其实现场购房者很多也都是专家，是否值得去投资，大家可以根据自己的实际需求和整体市场环境去决定。

降低投资风险的方法其实很简单，就是选对自己的投资对象，目前这个市场已经奠定出或者说已经呈现出这种投资迹象。真正适合去投资的产品，会以重而弥坚的步伐告诉大家它自身的投资价值。