有一次参加在裕达国贸酒店举行的名酒品鉴会，提前离开现场时，为避免主办者的苦心挽留与道路拥堵，笔者选择从演艺舞台的后台穿行而过，很偶然地发现，与前台香鬓美影、热辣歌舞相比，这里极度萧条：演员们懒于交谈，已经演出完毕的忙于更衣梳理准备赴下一个场次，还有节目的则或立或坐，等待着前台主持人的调度，个别的，则目光凝视某个空无所依的地方。

所有的演员都是程序上的一环，在他（她）光鲜出场时，你永远不可能感受到那种后台的寂寞。

一直以来，笔者对生意场上有个浅显的认识，从客户做成朋友，是种提拔，从朋友做成客户，是种下滑。5月底，又一位客户来电，谈来谈去终于抖出主题，要见一面，想谈谈做酒这一段的沮丧与尴尬。这意味着又一个人将从客户阵营进入朋友范围。笔者也在这一霎那，想起了那个寂寞的后台。

这位朋友，原本是其他行业的佼佼者，做了多年，熟能生巧，在行业中也取得一定地位，在无意间被人拉着参加了几次酒业方面的会议，一来二去，他感觉那些个报告中描述的美酒和名车仿佛呼啸而至，加之他所从事的原行业当时不景气，这让他动念头，改初衷。不料进入新行当以来，迥然天地两重，想挣的钱看着很近，其实很远，感觉是悬在脑袋上面的气球，跳起来就能抓到，但是你真跳时，那气球也随即上飘……他目前最大的客户群，不是师长同学，就是世交亲戚。

“白酒不好玩儿！”他叹气。这是他的教训，其实什么好玩呢，什么也不好玩儿。套用逻辑学上的术语，“有之未必然，无之必不然”，许多人都陷入这样的魔咒之中，感觉辛辛苦苦，最后却颗粒无收。

这其实是再正常不过的事情。只不过，人们向利向好，有苦也不说，而媒体只为新人而歌唱，不提旧事，即使有个别人从各种渠道得知这些消息，但他不认命——人家都成功了，我也能。所以酒业这个行当就如同商场的旋转门一样，不断地有人进，有人出。成功了自然领袖群伦，失败了如同飞蛾扑火。

笔者的职责是为行业鼓与呼，说出这些话或许丧气，但事实如此，披露出来同样是一种责任。凡事利弊相生，某些创业者因酒兴家，却又因业失妻——被人席卷了老婆和钱财而去；某些人听信了上游经销商的美言，打款数以百万计，之后自己只落得一仓库的酒水，叫苦不迭；也有人自行运营某酒种某品牌，一路畅通，却在生意好时，因企业招拍挂改制，政策不能延续，釜底抽薪，活脱脱成为一个“为奴隶的母亲”。

股市热闹，但是股市常有一句话“股市有风险，入市须谨慎”，酒业里目前还没有这个，不妨，就将上述的感慨与忠言，当成一种提示吧。 王见宾