李 兵

省委书记卢展工近日指出：加快经济发展方式的转变，首先要从党委、政府和领导干部转变开始；要明确发展目的、多在运作上下工夫，坚持“三具两基一抓手”。“三具”就是做任何事情一具体就突破、一具体就深入、一具体就落实；“两基”就是切实抓好基层、打好基础；“一抓手”就是把实施项目带动作为抓手，围绕项目建设形成加快经济发展方式转变的合力。“三具”、“两基”和“一抓手”相互依存，相互补充，缺一不可，共同构成一个有机整体。“三具”是灵魂和关键，指导着我们怎样去突破，如何去深入，怎样去落实，如何把工作做好做扎实，而不仅仅是纸上谈兵、坐而论道；“两基”是根基和保障，告诉我们如果根基不牢，就会地动山摇，没有扎实的基层工作，再正确的思路也只能造就空中楼阁；“一抓手”是着力点和切入点，指引着我们要以项目建设为工作重心，围绕项目建设来推动经济发展方式转变。

深入贯彻落实“三具两基一抓手”，就必须坚持具体问题具体分析这一马克思主义活的灵魂，把对矛盾的普遍性认识上升到特殊性认识，在实际工作中认识具体问题、分析具体问题、分解具体问题、解决具体问题。以招商工作为例，关键是要准确把握招商工作本身发展变化的客观规律，把每个阶段的基础都打牢固，把每个步骤的事情都弄扎实，把每个环节的工作都做具体。

研商工作要具体。研商工作是招商工作的基础，扎实具体的研商工作使我们知己知彼，百战不殆。要研好商，就必须广泛地搜集信息，客观地利用信息，准确地研判信息，把和项目相关的各个环节、诸多方面的情况尽最大可能弄清吃透。

访商工作要具体。登门拜访是扩大对外宣传、吸引客商来访的重要手段。面对白热化的招商竞争，在具体研商的基础上，我们必须确定重点，主动出击，联系客商，推销自己；人员要走出去，电话要打出去，邮件要发出去；要叩响客商的门，感动客商的心，抓住客商的利，招回客商的人；要走尽千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千谋万计、说尽千言万语、引回千商万团。

接待工作要具体。接待工作体现了政府部门的工作水平和精神面貌，会给客商留下深刻的第一印象，对后续的投资和合作产生不可忽视的影响。接待工作一定要具体再具体，细致再细致，要把包括企业的来访目的、接待规格，商团的迎来送往、宴请住宿，客商的经历背景、习惯喜好等每个细节思考周全，每件工作落实到位。

会谈工作要具体。合作双方面对面会谈是招商工作的核心，是项目落地的关键。在摸清企业、项目和市场情况的基础上怎样在会谈中掌握主动，怎样在僵局中寻求突破，怎样实现最大化的“双赢”合作，怎样婉拒客商的不合理要求等都需要深入地思考，准确地把握，认真地操作。

后续工作要具体。合同签订之后的后续推进工作是项目建成投产的保障。我们要急企业之所急，想企业之所想，难企业之所难；要加快规划，加快征地，加快审批，加快建设；有规定的就按规定办，没有规定的就创造条件办；要成立项目指挥部，任务分包要具体化，详细化，细化到岗位，落实到人头；要形成合力，大力推进后续项目建设。

在招商工作中科学地运用“三具两基一抓手”，除了认真细致地对待每个项目外，还要打牢基础，注重积累，“工夫在诗外”。一是要抓好招商队伍的建设。招商队伍是招商工作最基层的组织，一支摧不垮、打不烂、能吃苦、敢战斗的招商队伍是取得丰硕招商成果的基础和保障。招商队伍要不断增强凝聚力，切实做到心往一处想、劲往一处使、步调整齐、行动一致。二是要注重招商资源的积累。首先是商业人脉资源的积累。商机往往存在于一些关键的商业信息之中，而获取这些关键商业信息的主要手段不是通过公开可查的信息，而是依靠平时积累的商业人脉资源。平时不注重商业人脉资源的积累，招商时临时抱佛脚，是不会取得好效果的。其次是商业信息库的建设。要把平时通过各种渠道获得的商业信息统计归纳、建立商业信息库，这一方面可以提高商业信息的利用率，另一方面也可以对商业项目的判断提供量化的依据，从而有效地提高项目的质量和落地的成功率。 (作者单位：郑州高新技术产业开发区管委会)