本报记者 黄晓娟

如今，郑州楼市已进入下半年销售阶段，一方面，“时下是否该出手买房”仍是购房者关注的话题；另一方面，“下半年房子该如何卖”则成为郑州拥有开发项目的开发商亟待思考的问题。

下半年房价是否下跌

“郑州的房价会不会下跌……”“现在该不该买房”……新政出台以来，记者在对购房者采访时，常有人这样问。事实上，政策对楼市影响在多数购房者眼中常被视为政策对房价的影响，因而对于政策的观望则更多的是对房价涨跌的观望。

从郑州楼市的发展情况来看，专家认为，房价在短期内会出现小幅震荡，但从长远看，仍有上升空间。事实上，在不少开发企业眼中，郑州的房价被视为“洼地”。“谈到价格洼地，应该说郑州是洼地中的洼地。”李志强认为，与周边城市相比郑州房价少了2000元的均价，随着城市未来发展，郑州房价还会有所突破。

据水木良行﹙中国﹚地产服务机构市场总监郭东方分析，短期内不会有新的利空政策出现，但是如果房价方面没有达到政府的预期的话，政策不会放松，虽然“更严厉的政策升级”可能性不大，但市场探底将持续较长时间，预计下半年到第三季度将达成全国房地产交易量的谷底，而本轮严格性调控影响可能持续到年底。对于二线城市郑州，市场出现的周期特征是：一、发展调整期：市场处于量价低位振荡的波动状态；二、复苏发展期：销量出现持续增长，月供求出现井喷，市场均价高位运行，并逐步上升；三、发展调整期：房价在不同的周期内都会有不同程度的表现，但总体平稳向上运行。

进入下半年，开发商的销售压力势必增大。在此情况下，必然会有一些开发商推出优惠促销活动，那么这些活动会产生什么效果，会不会助推楼市旺销呢？记者采访中，大部分业内人士表示，下半年肯定会适时推出系列优惠促销，但效果要根据开发商促销力度而定，单纯依靠优惠想促进楼市旺销可能性很小。

采访中，郑州部分开发商认为，就当前市场整体形势而言，只有降价才能促成成交。开发商要扭转局势最有效的策略就是在房价上做文章。出于各方面考虑，开发商不会直接宣布降价，而是通过优惠促销活动把价格悄悄降下来。理性回归对开发商本身也有好处，因为开发商资金链断缺，必然对后续开发和企业运营产生很大影响。消费者持币观望，持币观望主要是由于房价偏高，购房者本身的需求是客观存在的，开发商必须要把价格理性回归才能激活市场需求。

郭东方认为，下半年的供应量依然很大，随着时间的推移，开发商肯定会想尽一切办法促成成交。促成成交方法可能比较多，打折也好，送优惠也好，送礼品也好，其本质还是价格问题。下半年，如果开发商能够合理定价，交易量肯定能反弹。

所以，尽快提升成交量对于公司来说迫在眉睫。近期，陆续有楼盘推出了优惠举措，但是效果尚未显现。从近期的行业表现来看，很多楼盘都在做活动，活动的人气也不比上半年好。现在的购房者都很精明，他们对政策和市场的观察出乎我们意料的专业，理性购房越来越成为市场的主流，想用一两个制造噱头的活动就让购房者冲动消费是不太现实的愿望。