本报记者 黄晓娟

楼市传统的“金九银十”即将到来。随着时间的推移，风生水起的调控政策似乎已经平静下来，然而在遭遇了调控后的郑州楼市能否迎来“金九银十”？

售楼部购房者增多

成交量能否快速上升取决于刚性需求方能否快速结束观望。目前对开发商来说最大的利好消息就是一些购房者已经压抑不住置业的需求，逐渐重返售楼处。

陈霞是郑东新区某楼盘一名置业顾问，从新政出台到7月底，她最大的感触是，有不少准客户不再愿意细心听她讲房源信息，而是选择等等看再说。即使是一些已混熟的客户，也常以“我正在开会”、“我暂时不考虑买房”等理由，拒绝在置业问题上花更多时间。“或许，在他们心中，等等看房价应该会下跌吧。”小陈说。

然而，这种情况在“金九银十”的到来有所改观。小陈发现，越来越多的意向购房者愿意听她的电话，并很乐意抽出时间到楼盘看房，更让她欣喜的是，“一锤子买卖”也变多了。

同时记者也观察到，在升龙凤凰城、美景鸿城、正商、远大理想城、中苑名都等楼盘，每天的看房者也陆续在增多。“相比前几个月，近期每天来售楼部看房的人数大约增长了150%左右。”升龙凤凰城销售经理王明云如是说。

“开发商在‘金九银十’的销售时间段，工作重点就是聚集刚需的这部分购房者。”天力行地产服务机构销售总监曾勇才认为，能否让购房者全面消除观望态度是开发商备战“金九银十”的关键。

记者在市场采访了解到，很多购房者在看房当中找到合乎自己要求的房子，会毫不犹豫地买下来，不再讨论贷款难或者价格有无降的问题，有些甚至不再拿新政来作为不购房理由。“的确，从8月初开始，购房者的主动性、积极性变高了。”有着同样感受的河南美景置业有限公司营销总监付晶认为，目前，由新政产生的观望型客户需求正在慢慢释放，市场有所好转。

购房者观望最重要的原因是看到了房价下降的希望，并且担心买房之后房价还会一直降，但从目前郑州楼市来看，降价仍只是一个传说，记者近期采访郑州市区多家楼盘均无降价的表示，更有牛气的开发商甚至明确表示，不仅不会降价，随着旺季的到来还会再涨价。

“开发商由于前几个月的成交并不乐观，银行收紧了信贷政策正在催促还款，但目前受到资金链影响的开发商并不多。”一位业内人士透露，去年市场行情的火暴让开发商如今的日子都不算难过，并且抱着对后市看好的信心，都在咬牙“扛”着。

付晶表示，在楼市困难时期，楼盘若要突围成功并不是选择降价策略，而是要苦练内功，经营好品牌和口碑。这是多数品牌开发商在没有降价的情况下仍能保持较高关注度的重要原因。

能否迎来“金九银十”

部分楼盘看房人数增多，成交率慢慢回升，那么市场行情真的好转了？是否能迎来传统的“金九银十”？为此，记者采访了郑州市区多家楼盘负责人，均表示相比前几个月，成交率略微上升，看房人数增加了许多。

多数业内人士这样解释，从市场基本面看，新政的出台，并未抑制住庞大的购房需求，并且部分楼盘也调整了推盘时间导致供给变少。一些购房者在新政发布之初选择了观望，欲等房价略降后出手。但苦等数月后，市场却“无情”地告诉观望者，房价没有任何下降，反而在微涨。于是，到了本月，观望者逐渐面对现实，该买房的还是买房了。另外，国家以差别化信贷抑制炒房的政策，并未波及真正需要买房的郑州购房者。

“相对来说，多数开发商对‘金九银十’还有一些向往，市场调查发现，部分消费者对政策失去耐心、失去信心，因为市场一直很难达到消费者的心理期望值，这无疑给开发商制造机会，随着中秋节、国庆等节日的到来，郑州的市场会有一个爆发，开发商为了维持资金链条，会推出很多优惠，但优惠的力度不会太大。”曾勇才分析。

归根结底，开发商最为关注的仍然是成交量，自新政推出到现在，许多备受购房者关注的楼盘上半年显得非常宁静，不约而同地选择了观望，新房源供应量明显减少，但记者在采访中了解到，很多楼盘已经明确表示在“金九银十”中有一些营销活动，最迟在10月份，市中心区、北环、南环、西环及郑东新区等区域均会推出不少房源。众多楼盘集中推盘是否会开花结果，我们且拭目以待。

平稳将是主旋律

“现在淡季、旺季的概念正在逐渐模糊，因此在接下来的几个月很可能出现‘旺季不旺、淡季不淡’的情况，无论是成交量还是价格都不会出现太大的变化，楼市整体应该会继续平稳地向前发展。” 王明云坦言。

“至少在年内，郑州的房地产市场将不会出现大的变动，但在部分楼盘降价促销的带动下，全市整体成交量估计会走向上升的趋势。”

至于下半年楼市的走势，越来越多的业界人士认为，可能更趋理性发展。“现在部分观望的购房者选择出手购房，部分需求得以释放，但市场仍受到新政的制衡。在这种背景下，多数购房者心态表现得很平和，遇到好房子就买，没遇到就继续找。而卖房者心态也很平和，价格保持相对稳定。”付晶认为，如果未来一段时间，楼市无新政出台，稳步发展将是郑州楼市的主旋律。