在群雄逐鹿的家居界，2010年的“金九银十”之战，是场势在必争的“硬仗”。这两个月的鏖战，对每家市场都将是一次考验生存智慧的实战测试。大浪淘沙，谁能最终在2010这一困局之年笑傲江湖？

本报记者 黄晓娟

以点带面 提升卖场销售额

今年9月，汇聚了教师节、中秋节，紧接国庆节，善于捕捉商机的商家们，借势推出众多让利活动。近日，记者到凤凰城走访一圈下来，发现商家们早已积累了大量的促销资源，商场内部也处处体现促销的气息。

四维卫浴58周年全国恩“惠”活动郑州站，将于9月18日~19日，刮起行业飓风行动，消费者凭“意向卡”可免费领取礼品套装，还能享受全套（22318型座便器+1970浴室柜+M03D1单把单孔面盆水龙头及去水+ L335M1高档淋浴花洒）1952元的“仓库提货价”；如购买其他正价产品（除飓风价和特惠价产品以外）额度达到2000元以上者，可全免配件费。购物正价产品满3000元（含）以上者，赠送价值500元精美礼品套装一套。

除了卫浴品牌，地板、壁柜等品牌也纷纷打起“中秋促销牌”外，肯诺地板举办 “感恩教师节，情系莘莘学子”活动，活动期间凡持教师证、大学录取通知书、应届高中毕业证来凤凰城店面购买地板的客户，均可享受全场7折优惠。凡订单超过30平方米的客户（特价板除外），公司另返现金200元~300元。

建材、家居品牌店里热闹非凡，面对前来捧场的消费者，店内导购小姐忙得不可开交。“个别品牌的优惠促销，卖场内其他品牌也都给带动起来了，大家共同打折，让利消费者，促进了整个商场的销售。”凤凰城市场运营总监乔东介绍。

总裁签售 引爆沸点求共赢

记者现场发现，圣保罗地板2010年最大让利，总裁签售仅限9月22日9：30~11：30，两个小时，提前预定，定金升值，100元可抵200元，300元可抵500元，500元可抵1000元，装多少，送多少，定单即可参加地板铺装大赛装好多少地板送多少地板；送大礼，中大奖，液晶电视、冰箱、洗衣机、电饭煲……奖金价值达9999元，本次活动全省100余家专卖店将全心全意让您得到最大的实惠。

随着家装建材市场竞争的日益激烈， “总裁签售”也被商家们抬了出来。自8月浪鲸掀起一股“总裁签售”热潮后，很多品牌的卫浴也都跟着效仿。“很多商家通过‘总裁签售’掀起购买热潮，厂家直接供货为消费者减少了很多环节的费用，这样双方共同收益。”浪鲸卫浴河南总代理高建章称。

争抢份额 商家铆劲大比拼

入驻凤凰城的建材商家，90%是总经销、总代理或厂家直营店，承担着向全省各地市、外省周边城市供货的总渠道作用，是否完成年度销售任务，具有战略意义。因此每年的9月、10月，众商家即使贴本销售，也要铆足了劲争抢更多的市场份额。

乔东说：“进入9月份以来，凤凰城出现了空前的促销热潮，商家扎堆促销的现象比比皆是，每周申报到商场的活动申请，足足有一大摞。”

而记者在采访中了解到，商家的活动此起彼伏。继9月1日~12日，凤凰城商户党总支带领宏陶陶瓷、生活家·巴洛克木地板、奥斯曼卫浴、东方邦太橱柜、美心室内门、浪鲸卫浴、中宇卫浴、欧普照明、瑞特格散热器、欧派集成吊顶等19家党员商户，“真实让利，改善民生”为目标的“迎国庆，提前放‘ 价’”的大型让利活动；9月11日生活家·巴洛克“全屋地板免费送”和德尔地板“全球免单一天等”大型让利活动外，本周启动的丰盈居木地板的“十周年庆典”、TATA木门的“第三届全国大拼购”、美丽岛地板的“三重大礼齐相送”、圣保罗地板的“装多少，送多少”等众多知名建材家居品牌促销活动，也将在中秋期间与消费者零距离接触。

业内人士预测，建材家居行业的今年下半年的促销大战已经拉开了序幕。众厂商为了争夺市场份额，提前制定了促销方案，将在金九银十的促销大战中，使出浑身解数，各出奇招，拼质量、拼数量、拼价格，奋力争夺市场占有率。

预热市场 缩短商品购买期

为了备战“金九银十”，拥抱今年最后一个销售旺季，各大家居卖场自上周开始就提前打响了全城促销战役，这场没有硝烟的价格战，也为郑州的整个家装建材市场带来了生气。目前，6折、6.5折、7.5折，甚至低至4.8折的“冰点”优惠在各卖场内随处可见。最近几天，红星美凯龙家居建材商场推出“感恩回馈”活动，部分商品5折起售，最低仅4.5折，批量团购还可享受折上折等更多优惠。“此次我们推出感恩活动的目的，就是为了回馈一直以来支持我们的广大顾客。”红星美凯龙郑州店总经理蒋维刚告诉记者，这次感恩活动同时也是备战“金九银十”的一次预热，接下来，他们还将在本周末推出一系列促销活动。蒋维刚分析，商家在这个特殊敏感时期开展优惠幅度如此之大的打折促销活动，在很大程度上缩短了消费者的购买周期，对前几个月郑州有些冷清的市场也起到了预热作用。