本报记者 赵 羲 实习生 张 红
“十一”黄金周期间,众商家都卖得十分火爆,销售额一路走高。可现在金九银十的好日子仍在持续,市场是依然热闹,还是后续乏力?这一疑问仍待破解。
记者调查发现,目前,几乎所有大型商场还在参与以“秋上市”为主题的营销战,部分商场仍在进行全场性的大型营销,规模和力度不逊“十一”,引燃后黄金周市场的意图十分明显。
黄金周
是“引信”还是“毒药”
刚刚过去的“十一”黄金周,郑州市零售业表现一如往年的火爆,省商务厅监测数据显示,“十一”黄金周期间,丹尼斯、大商等郑州市的8家大型商业企业共实现销售额5.5亿元,同比增长31%。
新玛特郑州总店负责人表示,国庆期间,商场内人流量一直居高不下,客单价比平常也大幅上升,“这对黄金周之后的销售也是个好消息,希望已经被激发的消费热情可以持续得更长一些。”
同时,一些业内人士认为,黄金周经济的引信并不能像它表面显示的那样,真正点旺消费之火。因为从经验来看,井喷式的消费盛况结束后,往往是后期消费大幅回落或疲软难振。如果人们的当期和预期收入没有发生变化,假日期间所增加的消费,可能会导致假日以外消费的减少,最终总量上可能并没有实质变化。那样,黄金周对消费者的过度开发可能变成后黄金周的“毒药”。
采访中,一位商场营销策划人员指出:“提高‘后黄金周’的含金量,不能仅仅依靠促销等常规手段,要让市民乐于消费、快乐消费。”
商家
力图引燃后黄金周市场
10月15日,新玛特郑州总店开启了店庆营销,该商场负责人表示,将把这一营销持续一个月;从本周四到周日,正道花园百货也在进行“秋尚有礼”全场7折起的大型促销活动;同时,丹尼斯百货、新玛特金博大店等商场以“秋上市”为主题的促销活动仍在持续。从市场表现看,郑州商家的促销热情依然澎湃。
据记者观察,由于今年“十一”黄金周期间,商家的拼争不算惨烈,大力度的返券十分鲜见,于是许多商场“十一”之后的促销力度一点也不逊色,甚至显得更加实惠。
二七一家商场的营销人员表示,“黄金周期间我们的销售业绩大幅提升,许多顾客都是疯狂购物。但仍有一些顾客因为旅游或其他原因没有来得及进行大采购,相信会在黄金周之后逐渐释放消费欲望,供应商也会要求商家顺势而上充分发掘‘后黄金周’的机会,所以,许多商家都会延长国庆黄金周期间的让利活动。”
黄金周的余温尚在,引燃零售市场相信不会太难。然而,“金九银十”战役只是下半年总体战役的一个高潮和过渡,对于商家来说,如何摆脱对节日的依赖,才是一个值得长久思考的命题。
后黄金周
郑州商场促销火力不减