本报记者 王 震 张 慧

“短短五年，脱胎换骨”这是媒体对顾雪金在广东发展银行佛山分行主政七年成绩的总结，这样的评价不仅仅是溢美之词，更蕴含着佛山分行在困境中起死回生的奇迹。

今年9月，顾雪金从佛山分行来到中原腹地郑州分行履新，无论从地域还是市场环境，对顾雪金来说，都是一次新的挑战。如何能将佛山奇迹再现中原？对于广东发展银行郑州分行，顾雪金又有着怎样的期望和行动？

在郑东新区CBD外环的广发中原大厦16楼，记者专访了广东发展银行郑州分行新任党委书记、行长顾雪金。眼前的顾雪金，儒雅含蓄，沉静内敛。面对记者的诸多疑问，顾行长娓娓而道，一张崭新的郑州分行的发展蓝图徐徐地推展开来。

立足服务中小企业

走可持续发展道路

尽管时间不长，对于郑州分行，对于自己脚下的这片中原沃土，顾雪金已充满了感情。“河南省是一个以资源利用、能源加工、基础产业、国有大中型企业为主导的经济大省，与佛山的经济定位不同，所以银行要找准定位，配合政府的相关政策，做到服务企业，服务市场。”

“立足中小企业，走可续发展的道路。”对于未来郑州分行的发展，顾雪金这样定位。而如何做到立足中小企业，顾雪金将要做“实”三件事：

抓住机遇。目前，河南的经济正处在转型期，各地都在竞相调整产业结构，不断抢占新兴产业制高点，这对于银行来讲，无疑是很好的机遇。同时，河南在诚信文化建设等方面也不断在提升，各方面观念也在不断改进。而且，就目前郑州的金融环境而言，也大大好于2003年的佛山，当时佛山各家银行不良资产率都不低，广发佛山分行不良率为75%。要抓住这些促进郑州分行更好更快发展的条件，把郑州分行进一步做大做强。

找好伙伴。“河南是一个国有企业占比较重的省份，但随着国退民进步伐的加快，国有大企业数量会越来越少。所以银行不必一味地去‘垒大户’。要想有更大发展，就要抢占先机，下一步重点必须放在与中小企业民营企业的合作上。”顾雪金表示。

民营经济是中原崛起的重要支撑力量已是不争的事实，今后广发郑州分行会在巩固与大企业的合作的基础上，进一步加大与中小民营企业的合作。在信贷支持方向上，广发的重点将会集中在新能源、汽配、现代农业、高新技术产业、贸易类等行业，寻找科技含量高、产品适销对路、内部管理规范的民营企业予以扶持，进行合作。

做好联动。市场经济的法则是：“让别人赢，我可以赢得更多。”随着新世纪的来临，“联动与合作”这一发展主题将会在金融业得到更多的体现。“广发行下一步将大力与工信、金融办等政府部门，与众多商会和行业协会进行紧密合作，还要与产业集聚区管委会等进行合作，联动起来，以更好地服务中小企业，以实际行动支持中小企业的发展。”

在谈及与企业的具体合作时，顾雪金表明，要根据不同行业、区域具体解决。顾雪金还指出，现在一些银行还存在着授信过剩的问题，而对于微型、小型企业却支持力度不大，因此广发郑州分行下一步将战线拉向贷款额度在100万~200万这样的小型企业，加大对中小企业的投放。随着产业机构的调整，广发将步入一个新的发展时期，对于中小企业的支持，无论从资金额度上和客户数量上，争取一年后有所变化，在原来2000家的基础上翻一番。

加强品牌文化建设

服务地方经济

文化一旦形成，就是一股不可抗拒的洪流，一股不可战胜的力量！

“企业好比斜坡上的球体，受到来自市场竞争和内部员工惰性而形成的压力，向下滑落是它的本性；要想让它往上移动，需要两个作用力——一个是止动力，一个是拉力，此二力缺一不可。”著名的海尔“斜坡球体论”告诉我们一个道理，管理是企业成功的必要条件，企业文化是企业核心竞争力中的超强拉动力。

对内谋“和”。上任伊始，在广发郑州分行的员工大会上，顾雪金讲了一个故事：有人做过一个试验，当一盘棋下完后要把黑白子挑开，有三种方法：一个人挑，另一个人袖手旁观；两个人各挑一种颜色的棋子；两个人都挑同一个颜色的棋子。结果可想而知，第三种方法的效率最高。这其中蕴含着一个哲理：帮人，可以达成最高的效率。只有发挥了团队合力的竞争力才是最有力的。

顾雪金表示，企业文化的强大作用就在于通过整合和构建内部文化，把银行全体员工凝聚在同一个目标、同一种信念下，实现银行高效的运作和长远的发展。一家银行只有注重自己的品牌建设和队伍建设，才能形成自己的优秀的企业文化，才能锻造出一支优秀的队伍，有了优秀的队伍才可以做好做大做强事业，才能在市场竞争中勇立潮头。目前郑州分行上下正在热读《当和尚遇上钻石》等一系列励志和团队建设的书籍，致力营造一种和谐向善、积极进取的氛围，旨在通过文化的塑造，最终使全行员工与单位形成共命运、共荣辱的利益共同体，只有每一位员工都去分担业务发展的责任，才能将广发事业发扬光大。

“把员工放在心里，把客户放在心里，把未来放在心里”。顾雪金坚信，优秀的企业文化将会使员工信念坚定、人生方向明确，而坚定的信念则给建立好的机制打下坚实的根基。

对外促“合”。“要建立长期可持续发展的企业，就要把眼光放远，要尽到社会责任，持之以恒地履行社会责任。”顾雪金说。他表示，企业在履行社会责任时，也承载着客户的行善之心，企业要把客户当作朋友，当作伙伴，让客户参与到企业的公益活动中，一起为社会作贡献。

随着汇丰银行、东亚银行和一些地方商业银行在郑州设立分支机构，郑州金融行业无疑面临着一番更为激烈的竞争。广发行将如何面对？“广发从不怕竞争，我们支持银行间的良性竞争，只有竞争才能形成动力，只有竞争才能形成差异，只有差异才能形成个性。”对于记者的疑虑，顾雪金坦然地说。

未来三年规划

资产突破千亿大关

佛山“亮剑”，中原传奇。2003年，顾雪金被任命广东发展银行佛山分行党委书记、行长，当时的佛山分行由于历史包袱沉重，发展步履维艰。以顾雪金行长为首的管理团队一切从零开始。于是“以资产业务带动负债业务”、“重建内部风险控制”、“中小民营企业市场定位”等系列措施大刀阔斧培育立行为公、每天进步1%等企业文化理念在助推着企业变革……该行自2004年起就扭亏为盈，到2007年短短五年时间里得以脱胎换骨，从商业银行里的“最末”跃居到了“龙头”的位置。

这样的奇迹能否在河南再次续写传奇呢？顾雪金告诉记者，广发作为入驻中原的第一家中小股份制商业银行，经过15年的发展，郑州分行已打下很好的基础，目前存款规模460亿元，贷款有320多亿。但由于前几年广发总行重组，使得业务发展受到了很大影响，停滞了一段时间，错失了一轮发展机遇。相对于一些同业的快速扩张，广发确实有很强的危机感。而近期广发总行人事格局调整后，新领导班子启动发展大思路，上市也在紧锣密鼓地进行中。广发行正蓄势待发，步入新的良性循环发展轨道。

战略决定战术，方向决定行动。顾雪金到郑州分行后的第一件大事就是制订三年规划，这个三年规划将在今年底初现规模。纲举而后目张，广发行将争取在三年内达到规模、效益、质量最优化，努力实现存款、贷款规模（含表外）均达1000亿元的目标。“未来3年我们将致力于打造自身的可持续发展能力，无论从人员素质、人才、管理水平，还是社会上的评价、口碑等，都要具备做一流分行的能力。在规模增速上要高于同业平均增速，在质量上强调最优，在效益上要做到自身效益、员工回报、社会回报等各方面的统一，要把郑州分行打造成河南最优秀的省级分行。广发郑州分行一定要为中原父老提供最优秀的服务，为中原经济区建设做出新的贡献。”谈及未来，顾雪金充满期待。

广发步入“金”时代

作为广东发展银行在省外设立的第一家分行，郑州分行建行15年来始终恪守着“与河南经济同发展，与中原人民同致富”的诺言，在为振兴河南经济作出积极贡献的同时，自身也不断发展壮大。伴随着正式入驻郑东新区CBD商务中心和迎来新一任党委书记、行长，如今的广发郑州分行，可谓新行址，新掌门，新规划，新发展。我们已经见证了顾雪金在佛山创造的“脱胎换骨”的奇迹，所以我们有理由相信，不久的将来展现在中原民众视野里的将是另一段广发的中原传奇。

广发步入“金”时代，我们拭目以待。

顾雪金，男，浙江平湖人，1963年10月出生，汉族，中共党员，东北财经大学金融专业毕业， 1984年8月参加工作，工作简历如下：

1984.08—1985.01 中国人民银行浙江省分行

1985.02—1997.04 中国工商银行浙江省分行

1997.05—1999.01 广东发展银行杭州分行信贷一部 副总经理（主持工作）

1999.01—2003.02 广东发展银行杭州分行信贷部 总经理

2003.03—2010.09 广东发展银行佛山分行党委书记、行长

2010.09—至今 广东发展银行郑州分行党委书记、行长