调控风云下的2010年岁末，中国房地产龙头企业恒大以无比自信的姿态，在中原楼市写就大手笔：11月底及12月初在郑州、信阳连开两盘，加上去年入市的洛阳恒大绿洲，近一个月内三盘销售额已近10亿元。

这份靓丽的成绩单，不仅创造了中原楼市销售新纪录，也为恒大深耕二、三线的战略开启了新的篇章。

【布局】深耕洛阳后的谋定而动

2009年9月26日，恒大在河南的首个项目恒大绿洲在花城洛阳绚丽绽放，由此，恒大开启了布局中原的新篇章。

据了解，恒大绿洲是洛阳市面积最大、规划建筑面积最大、功能配套最齐全的楼盘。自项目入市以来，得到了政府、媒体和社会各界人士的高度认可和赞誉，开启了恒大品牌落地古都洛阳，绿洲精品亮剑河洛大地的恢弘篇章。

2010年11月28日，郑州·恒大名都华丽开盘，在之前短短的8天时间内完成客户积累、意向登记，直至开盘热销，掀起了中原市场热捧品质豪宅的新浪潮。2010年12月5日，信阳·恒大名都随之开盘劲销，以骄人的业绩，当之无愧成为三线城市的排头兵，再次验证了恒大集团前瞻战略的正确性。据恒大相关负责人介绍，恒大在安阳、漯河等地的项目也将陆续启动，至此，恒大集团在河南的战略布局已经初步形成。

【战略】淡市背后的热销揭秘

10亿，这无疑是河南楼盘销售史上的又一个惊叹号，尤其是在这么短时间又是在房地产新政频出的形势下。

事实上，9月底二次新政出台，全国开发商对第四季度的楼市充满疑惑，在此背景下，恒大名都以无比的自信姿态强势开盘。郑州·恒大名都和信阳·恒大名都的盛大开盘，再度重演了数千人摇号选房的盛大场面。

近期，省内各大媒体进行了连篇累牍的深度报道与探秘，“新政凶猛，恒大名都缘何热销”的话题受到业界热议。从记者的采访中可以发现，在楼市走向变幻莫测的背景下，恒大一贯坚持的高性价比精品战略成为淡市热销的最犀利武器。

新政的冲击面前所未有的广泛，无论是首次置业的刚需群体，还是亟待换房的改善置业，抑或多次置业的投资客户，在楼市新政下，发现自己的购房门槛大大提高。由此，精挑细选、综合比较、谨慎出手成为新政后购房者的普遍特征，借助于全国领先的品牌联盟、严格的过程控制以及超强的成本控制能力，恒大在这一轮波澜壮阔的楼市比拼中，以优良的精品品质、亲民的楼盘价格，以及震撼人心的“实景精装”的强大产品力，取得了极大的竞争优势，从而获得热捧。

【影响】中原楼市细读恒大模式

郑州·恒大名都的开盘，承载着企业品牌与产品品牌双落地的重责大任，如何更好地让购房者了解恒大、熟悉恒大进而选择恒大，是恒大人思考的重中之重。

“担起城市运营的重任”，将郑州·恒大名都的开发与中原战略IT核心的大规划相结合，与城市运营深度融合，树立起了项目的高度。同时，“实景精装”的模式，让恒大产品高性价比与民生地产战略深入人心。因此，在极短的时间内，恒大地产成为河南家喻户晓的“明星”。恒大靓丽的业绩也引起了众多本土地产企业的深思，据一位不愿透露姓名的本土房企负责人讲：“我们专门开了两次会议来探讨恒大（模式），确实有很多值得我们学习的地方”。

恒大不仅赢得了本地房企的追捧，也赢得了众多消费者的口碑。在采访中，记者了解到，楼盘开发者是否为具有雄厚实力的地产集团，地产集团是否具有相当的行业美誉度，这些问题已成为置业者在新政背景下进行选择时所要衡量的重要因素之一。而众多恒大的准业主看重的是恒大的品牌和品质。

【品质】豪宅样本提升人居价值

面对林林总总的楼盘，花样翻新的促销活动，究竟该如何选择？什么样的楼盘性价比最高？什么样的物业更能保值？新政下，购房者越来越理性，也越来越“挑剔”。尽管如此，恒大的项目依然是开一个，火一个。这背后，高品质、高附加值、开盘特价是恒大制胜的三大法宝。

以郑州恒大名都为例，首先，项目位于金水区东风路与文化路交会处，不仅是郑州市政治、经济、文教、商业汇集的核心区域，更是“中原硅谷”的财富高地。其次，独有的“实景精装”精品模式，使得恒大名都成为区域内不二的“豪宅样本”，尤其是市内唯一的私家人工湖、五星级多功能豪华会所，成为城市人居的标志性工程和亮丽的风景线。

此外，恒大名都还有一个非常关键的卖点，即“开盘必特价，特价必超值”。据悉，恒大所有项目开盘时均以最大幅度的优惠让利于消费者，力求在最短时间内实现项目的升值，使业主的资产实现最大化，越早购买，越早升值，这在恒大地产全国数十万客户中赢得了极好的口碑。 本报记者 黄晓娟