本报记者 冯成刚

董事长签售 厂价惠中原

2010年8月28日，浪鲸卫浴董事长霍成基率全国各地经销商老总亲临郑州现场签售，预热已久的签售会给中原消费者带来了一场浪鲸高品质卫浴低价惠民的“饕餮盛宴”。

自2008年7月19日的第一场签售会以来，浪鲸的用户每年都在成倍增长。中原消费者对浪鲸卫浴的热爱程度足以证明浪鲸品牌的竞争力。

浪鲸签售会包含超低价格、出色服务、超级大奖、礼品赠送在内的品牌销售，还有世模大赛冠军走秀助阵，让每一位消费者都能来有所获。浪鲸卫浴河南营销中心总经理高建章介绍。

服务创口碑 口碑创品牌

“浪鲸的产品设计漂亮，质量也好，只是售价要3000多元。但是在去年签售时，我们花499元就买到了，真的很划算。”消费者赵女士告诉记者。“3000多元的产品，签售时只要499元，我老公以为他们是以次充好，装到家里后才发现，签售的产品与正价产品是一样的品质。”

什么才是真正的好品牌？只有那些被消费者认可的品牌才是真正的好品牌。正是有了这些消费者的口碑，才成就了浪鲸的品牌。

同行纷效仿 竞争陡加剧

2008年，浪鲸人敏锐地嗅到了市场的风向，经过精心策划和准备后，浪鲸果断出击，推出第一届“万人签售会”，浪鲸也凭借这次活动一举成名。

浪鲸的同行们也看到了这一点，当2009年浪鲸再次实现销量翻番时，有人坐不住了。2010年在浪鲸卫浴举行第三届“万人签售会”上，多家品牌便抢先推出“签售”活动，试图抢占先机。

竞争陡然加剧，浪鲸积极应对，灵活调整活动方案，进一步充实“万人签售会”的内容。当2000余万的签售额被统计出来时，效仿的同行们有人惊叹，有人迷惑。“签售只是形式，真实让利才是浪鲸真正的目的。形式容易模仿，内涵却没有那么容易。”高建章说。

作为高档精品卫浴的杰出代表，浪鲸从不以此自居，而是每年都要拿出正价产品做“总裁签售”，让越来越多的普通消费者以超低价用上德国品质的优质卫浴。

2010年中原卫浴行业风起云涌，各家品牌是你方唱罢我登场，所用模式却无一例外地选择了“总裁签售”，原因就是浪鲸每年都会通过这一模式实现销量翻番，所以效仿者才会纷至沓来。

2010年中原家居用品产业的发展突飞猛进，以浪鲸为代表的杰出卫浴品牌对行业发展的贡献是功不可没。