在这10分钟里，他们主要表达了几个意思。

第一，贵公司是个年轻的公司，你是个聪明的孩子；第二，你们的提案充满了激情，我完全被你们眼花缭乱的PPT震住了，所以相信你们的团队在执行上同样充满激情；第三，年轻人，好好干，你们很有前途；最后，我们需要根据你们的提案再商量一下，看看是否符合我们今年的市场策略，我们会尽快联络你们的……

需要强调的是，如果你在工作中听到客户以类似方式对你们的洽谈进行总结，你就应该明白，自己被pass了，被fire了，被cancel了，总之，你out了。

所以直到现在，我特怕听见人家跟我说：你真棒，好好干，你一定行！

因为翻译过来就是：你充满激情，但你的表达在我听来，纯属扯淡。咱到此为止。

也可以这么翻译：小伙儿，你不错。但你说的，真的不是我要的，所以你想要的，在我这儿是“这个真没有”。

2002年的激情的我，就是本节开头我提到的介于SA和SC之间的那个我。

追女孩的时候，我们都会出于本能做足功课，得到为先。

追客户的时候，我们的第一本能却并不是得到为先，而是炫耀为先（这或许是年轻时的荷尔蒙分泌决定的）——炫耀我的语言表达能力、炫耀我的激情、炫耀我的小聪明，希望以此震撼客户，进而让他们将单子放心地交给我。殊不知对于那些老江湖，你越炫耀越让人看透你的不靠谱。

每个人都会犯这样的错误，我自己曾经犯过，我现在的员工，或者找到我聊人生聊理想的大学生们，同样犯过。我们能做的，就是克制自己，改变自己。

人们通常只能听见自己想听的话，不想听的，你说了也白说。

你很能侃，但是别上来就侃

直到最近两三年，我才慢慢学会坐下来，静静地听对方跟我说些事情，试着做一个“被追求者”，而不是一个“总想征服对方的人”。

之所以得此“进化”，是因为在很多次与客户打交道的过程中，我发现我费了老鼻子劲儿做背景调查，掏心掏肺地表白自己，最后依然没有搞定对方。于是我开始反思，大量沟通片段刷刷刷地回放过后，我找到了症结所在：永远都是别人在听我说，我很少听到别人在说什么（也可能是压根儿没有听）。

毕竟谈生意不是说单口相声。

当我开始倾听别人，我发现，原来对方说出了这么多我花了大量时间调查却依然不了解的信息；当对方的表述告一段落，我再顺着他的话茬儿往我的方向引时，过渡得很自然，我也很自信；而且很多时候，眼神的交流比语言交流更打动人心。

所以现在，无论面对客户、员工、合伙人，还是听讲座的学生，或者我的老婆，我都会下意识地想起2002年那个傻×的我，提醒自己：你叫侃侃，你很能侃，但是你别上来就侃。先调查，先倾听，然后再发表意见，这才是沟通的王道。

我开始这样问客户：您今年有什么计划？而不是上来就先说：我认为这样更好。

我开始这样问员工：你觉得最近工作得是否顺心？而不是上来就先说：我觉得你最近如何如何。

我开始这样问合伙人：你觉得咱俩最近配合得咋样？而不是上来就先说：你听听我最近的新打算。

我开始这样问我老婆：最近有什么不开心的事儿？说出来让我开心开心好不？

有的时候，沟通很难；因为我们年轻，激情往往盖过了理性的目标。

有的时候，沟通很难；因为我们年轻，个性往往盖过了江湖的规矩。

但有的时候，沟通又很简单；你怎么和恋人沟通，就怎么和工作伙伴沟通。

追女孩屡追屡败的经历固然不幸，却往往能成就男生们在工作中的强悍沟通能力。该吃的亏，该跳的坑，都随着青春的远去而翻过一篇儿，感情的成本说高也高，但总比赔了有形资产强。

夜店如此美丽

“夜店”一词是从台湾地区传过来的，泛指在夜里经营的娱乐场所，包括KTV、夜总会、迪厅、Club、酒吧等等。

夜店的特征很明显，离不开酒精、音乐、活跃的气氛、眼花缭乱的灯光，以及各种魅惑的演艺。

必须承认我喜欢夜店，但不是无原则无选择地喜欢。我喜欢KTV，喜欢在酒吧包间里唱歌，喜欢杰克·丹尼（Jack Daniels），喜欢龙舌兰，喜欢喝得脸颊微微泛红的朋友，也喜欢夜店里形形色色的帅哥和美女。